Geen producten in de winkelwagen.
Yacht wil het grootste interim-managementbureau van Nederland worden. Daarom begint deze Randstad -dochter op 1 juli met ‘een concurrentieslag op de markt voor interim-management’. Dat onthult Yacht-directeur Jan Hendrik Ockels in een gesprek met Het financieele Dagblad vandaag.
Ockels claimt dat Yacht “exact dezelfde interim-managers als de concurrentie aanbiedt”, maar dan minimaal voor 20 procent tot zelfs de helft goedkoper. De grootste detacheerder van Nederland wil met het ontketenen van deze prijzenslag ‘een volumespeler worden’. Ockels: “We gaan eens lekker zieken op deze markt.”
De interim-managementdivisie van Yacht is “afgelopen maanden in alle stilte opgebouwd”, zegt Ockels, naast de twee al bestaande divisies voor detachering en werving. Een jaar geleden had Yacht slechts tien interim-managers uitgezonden, nu zijn dat er al 82. Ockels rekent er op dat het er eind dit jaar 100 zullen zijn.
Over twee tot hooguit drie jaar verwacht Yacht 300 interim-managers in Nederland aan het werk te hebben, net zoveel als de huidige marktleider het Amerikaanse Resources Connection. Met 300 interim-managers stelt Yacht een kwart marktaandeel in Nederland te zullen hebben veroverd. Ockels schat die markt op 1,5 miljard euro.
Vanwege de beursnoteringsregels van moederconcern Randstad kan Ockels niet zeggen hoeveel Yacht dit jaar verwacht om te zetten in interim-management en hoeveel die omzet over twee à drie jaar zou moeten zijn. Volgens het jaarverslag heeft Yacht met alle activiteiten, inclusief detachering en werving & selectie, vorig jaar 226 miljoen euro omgezet.
Goedkoper
Volgens Ockels heeft Yacht “precies dezelfde” interim-managers in de aanbieding als de concurrerende bureaus. Dat kan doordat 90 procent van de interim-managers van Yacht freelancers zijn die ook bij een ander bemiddelingsbureau voor interim-managers staan ingeschreven. Zo zegt Yacht dat “een groot aantal interim-managers van concurrent Boer & Croon ook via Yacht in zijn te huren, maar dan veel goedkoper”. Bij Boer & Croon ontkent Marianne den Boef dit overigens desgevraagd: “Absolute onzin, we komen Yacht nooit tegen in onze markt.”
Yacht claimt managers echter “veel goedkoper” dan de concurrenten aan te bieden aan bedrijven, :”omdat wij genoegen neem met een lagere marge en veel lagere kosten maken. Bij ons geen Jaguar van de partners op het parkeerterrein. We leveren interim-management zonder krullen.” Ockels stelt dat daar in de markt vraag naar is. “Opdrachtgevers zijn de gebakken lucht van interim-managers en het schermen met termen als schaduwmanagement zat.”
Yacht heeft er veel voor over om de grootste in interim-management te worden, omdat deze “op cruciale posities” bij de inlenende bedrijven komen. “Daar kunnen vervolgopdrachten voor ander Yacht-onderdelen uit voortvloeien.” (Het Financieele Dagblad)
