Startende ondernemers in de biotechindustrie zijn wetenschappers met ondernemersbloed, maar ontberen de essentiële ondernemersvaardigheden. De focus ligt op het wetenschappelijke onderzoek en niet op het voortbestaan en commercieel uitbouwen van de onderneming.
Veel wetenschappers in de biotechindustrie geven hun ondernemersambities vorm zonder aandacht te besteden aan de ondernemersvaardigheden. De wetenschappers zijn risicoavers, ontberen communicatieve en commerciële vaardigheden en hebben te weinig oog voor marktkansen. Kennis over financieringsmogelijkheden, creditmanagement, fiscale mogelijkheden en subsidieaanvragen ontbreekt.
Kansen benutten
Universitaire opleidingen moeten gericht op de biotechindustrie met spoed de basisbeginselen van het ondernemerschap aan wetenschappers bijbrengen, om het ondernemerschap in de Nederlandse biotechindustrie op de lange termijn te behouden.
Zonder ondernemersvaardigheden zijn de wetenschappers gedwongen om een team om zich heen te verzamelen om de commerciële kansen te benutten. Ik ben van mening dat de wetenschapper moet leren kijken naar de mogelijkheden om tussentijdse productresultaten en eventuele bijproducten te verkopen om cashflow te genereren tijdens het ontwikkelingstraject. Ook als dit los staat van het uiteindelijke ‘doelproduct’.
De meest gemaakte fouten door de startende wetenschappers in de biotechindustrie zijn:
· Businessplan ontbreekt; te weinig aandacht voor cashflow op korte/middellange termijn
· Geen lange termijn visie met betrekking tot waardecreatie
· Geen kennis over fiscale zaken, zoals loonbelasting, aftrekposten, et cetera
· Kennis over relevante regelgeving en subsidiemogelijkheden ontbreekt
· Communicatieve en commerciële vaardigheden naar derden
· Administratieve vaardigheden en creditmanagement schieten tekort
