Mensen zijn rationeel en maken weloverwogen keuzes. Wat een onzin.
Waarom rook ik dan bijvoorbeeld? Er zijn geen voordelen van het roken te verzinnen, alleen nadelen. Het stinkt, kost geld en je ruïneert je gezondheid. De eerste sigaret was weerzinwekkend. Mijn hele lichaam vertelde maar een ding: achtung. Vergif. Maakte niet uit. Doorroken tot je het ‘lekker’ begon te vinden. Nu verzin ik van alles om deze belachelijke gewoonte in stand te houden. Roken is gezellig, ontspant en helpt me te concentreren.
En het geldt niet alleen voor het roken. Mijn eerste baanaanbod na de studie voelde niet goed. Ik was gevraagd promotieonderzoek te doen aan de universiteit. Ik begon na te denken, ook zo’n weerzinwekkende gewoonte. En daar waren de voordelen al: status en aanzien. Het ego deed de rest. Ik was tenslotte gevraagd en anderen niet. Het duurde twee jaar voordat ik het aandurfde terug te keren naar mijn gevoel.
De voorbeelden van slechte keuzes die gebaseerd zijn op rationele overwegingen zijn eindeloos. Zo ontmoette ik eens in de kroeg een aantrekkelijke man die mij tijdens de kennismaking met een veel te ferme handdruk (‘let op: overachiever’) een onaangenaam gevoel verschafte. Wegwezen hier, was mijn eerste gedachte. U raadt het al: dit kansloze project hield mij uiteindelijk zo’n zes maanden bezig.
Bij een sollicitatiegesprek wordt binnen enkele seconden beslist of de kandidaat wordt aangenomen. Pas later worden er argumenten bij gezocht. Helaas. Nergens voor nodig. Intuïtie is tenslotte een perfecte raadgever. Ons lichaam heeft voldoende kennis. Waarom luisteren we er zo weinig naar? Omdat we geen vertrouwen hebben in iets dat we niet begrijpen. Dat is niet alleen jammer maar kost ook nog eens veel tijd en onnodige energie.
En het geldt niet alleen voor het roken. Mijn eerste baanaanbod na de studie voelde niet goed. Ik was gevraagd promotieonderzoek te doen aan de universiteit. Ik begon na te denken, ook zo’n weerzinwekkende gewoonte. En daar waren de voordelen al: status en aanzien. Het ego deed de rest. Ik was tenslotte gevraagd en anderen niet. Het duurde twee jaar voordat ik het aandurfde terug te keren naar mijn gevoel.
De voorbeelden van slechte keuzes die gebaseerd zijn op rationele overwegingen zijn eindeloos. Zo ontmoette ik eens in de kroeg een aantrekkelijke man die mij tijdens de kennismaking met een veel te ferme handdruk (‘let op: overachiever’) een onaangenaam gevoel verschafte. Wegwezen hier, was mijn eerste gedachte. U raadt het al: dit kansloze project hield mij uiteindelijk zo’n zes maanden bezig.
Bij een sollicitatiegesprek wordt binnen enkele seconden beslist of de kandidaat wordt aangenomen. Pas later worden er argumenten bij gezocht. Helaas. Nergens voor nodig. Intuïtie is tenslotte een perfecte raadgever. Ons lichaam heeft voldoende kennis. Waarom luisteren we er zo weinig naar? Omdat we geen vertrouwen hebben in iets dat we niet begrijpen. Dat is niet alleen jammer maar kost ook nog eens veel tijd en onnodige energie.
