Marco Driedijk, lucien Laurijsse en Jelle Gerstel kochten via een management buy-out een handelsonderneming in zaaizaden van hun baas. ‘Vier jaar na de eerste verkennende gesprekken zetten ze hun handtekening.’
In het kantoor zitten Marco Driedijk, algemeen directeur en Lucien Laurijsse, commercieel directeur van handelsonderneming Vlamings. De onderneming voorziet boeren uit de omgeving van zaaizaden, pootaardappelen, gewasbeschermingsmiddelen, kunstmest en alle andere middelen die ze nodig hebben om hun landbouwgrond optimaal te benutten. De derde eigenaar, Jelle Gerstel, neemt het bedrijfsleiderschap over in de tweede vestiging in De Mortel, een dorp aan de andere kant van Brabant.
Discussie overnameprijs
In juli 2009, vier jaar na de eerste gesprekken, namen de drie oud-werknemers Vlamings en AgroCentrum over van hun baas: directeur-eigenaar Harry Vlamings. In eerste instantie lieten de partijen hun accountants onderhandelen. Maar die onderhandelingen liepen stuk, met name op de overnameprijs. Als drie sleutelfiguren een management buy-out willen doen, is de prijsbepaling moeilijk. Zeker bij een handelsbedrijf waar bijna alle waarde in het personeel zit, dus ook in de kopers zelf. ‘Je gaat niet de hoofdprijs voor jezelf betalen,’ zegt Laurijsse.
Na een half jaartje adempauze schakelden de drie aspirant-ondernemers een overnamespecialist in. ‘We zijn helemaal opnieuw begonnen,’ zegt Driedijk. De eigenaar bleek nog andere wensen te hebben. Hij wilde betrokken blijven, de panden houden en verhuren, en hij wilde een garantie voor de toekomst van zijn personeel. ‘Allemaal zaken die wij wel konden bieden, terwijl partijen van buiten niets wilden garanderen.’ Harry Vlamings heeft nu nog een kantoor waar hij een paar dagen per week zit als adviseur.
Traject van vier jaar
Eind 2008 waren ze eruit, maar het in orde maken van het papierwerk, bijvoorbeeld milieuvergunningen, kostte nog een half jaar. De financiering van de overnamesom kwam van de ING Bank, Heyboer – een vergelijkbaar bedrijf in Flevoland dat een minderheidsbelang nam – en van de drie ondernemers. Alle drie betaalden ze naar vermogen, maar allemaal kregen ze 33 procent van de aandelen van de controlerende holding. De verschillen in inleg worden met rente verrekend. Het essentiële uitgangspunt was: allen evenveel zeggenschap en samen een meerderheidsbelang.
Drie banken wilden financieren. Een goed businessplan, drie ondernemers die bedrijf en branche door en door kennen en die een maximaal financieel commitment aangaan, gaf samengevat de doorslag, vertelt Laurijsse. In juli zetten ze hun handtekeningen, vier jaar na de eerste verkennende gesprekken. ‘Die tijd heb je bij een familiebedrijf nodig om op goede voet verder te kunnen met de vorige eigenaar,’ zegt Laurijsse.
Hogere winst tijdens de onderhandeling
In 2007, het jaar voor de overname, was de omzet 17 miljoen euro. Tijdens de overnameperiode liep die naar 21 miljoen in 2009. Vandaar dat werd afgesproken de overname met terugwerkende kracht op 1 januari 2008 te laten plaatsvinden. ‘Die omzetgroei was ook aan onze inspanningen te danken. Door de overnamedatum met terugwerkende kracht te laten plaatsvinden, hoef je niet voor je eigen waardecreatie tijdens de overnameperiode te betalen’, zegt Laurijsse.
De ondernemers denken de komende jaren gestaag door te kunnen groeien door te investeren in de kennis van hun medewerkers. Dertien teeltadviseurs, meer dan de helft van het personeel, lopen continu op het land of in de kas om boeren en tuinders bij te staan. Hun vrijblijvende advies genereert de verkoop van de handelsonderneming. Laurijsse en Driedijk sluiten groei door een overname niet uit. ‘We houden onze ogen open voor bedrijven uit de omgeving, die op de markt komen. Er zijn nog veel familiebedrijven in deze sector.’
De redactie van Brookz.nl geeft elke maand op MT.nl tips voor managers die overwegen een bedrijf over te nemen.
