Geen producten in de winkelwagen.
Er is veel geld te verdienen met het heen en weer schuiven van warm vlees. Cv's verplaatsen kunnen we namelijk allemaal. We hebben de eurotekens al in de ogen. Het beroep van werving- en selectieconsultant spreekt aan in termen van grote stappen, snel thuis. En op het eerste gezicht lijken veel mensen hun draai in het selectievak wel gevonden te hebben.
Het lijkt inderdaad simpel, maar de praktijk is weerbarstig. Hoe vluchtiger een selectieprocedure wordt uitgevoerd, hoe afstandelijker de kandidaat blijft. Kandidaten verwachten van een selecteur meer dan een oppervlakkige of instrumentele benadering. Zij willen warmbloedige sparringpartners, mensen van vlees en bloed, aan de andere kant van de tafel treffen. De ervaren en getalenteerde consultants onder ons weten dat. Die weten dat het cv niet meer is dan een bypass naar het te winnen hart. Zij zijn hearthunters, geen cv-schuivers.
Om het hart van een kandidaat te winnen, is oprechte interesse nodig. En dat gaat verder dan alleen maar uitzoeken of een persoon geschikt is voor een functie. Het gaat om oprechte interesse in de persoonlijkheid, de ‘cultuur' van de kandidaat. Interesse voor waar de kandidaat aan toe is in zijn of haar loopbaan.
Is dat allemaal niet wat veel gevraagd voor een doorsnee consultant? Begrijpen ze dat ‘vlees en bloed' toch echt iets anders is dan ‘warm vlees'? Nu ik zelf sinds kort als kandidaat de markt aan het verkennen ben, ken ik helaas het antwoord. Beste werving- en selectieconsultant, mag het alsjeblieft een onsje méér zijn?
Lilian Bakker werkt al twintig jaar in de wondere wereld van HR. Zij is werkzaam voor YER, Young Executive Recruitment.
