Aandacht trekken in 5 stappen

Zo lang het lukt de aandacht van uw klant vast te houden, kunt u uw product verkopen. Gebruik deze 5 'trucs' om succes te boeken.

1. Analogieën
Gebruik aansprekende vergelijkingen waarin u uw product of service zet tegenover een algemene ervaring.

2. Gemak
Laat uw prospect weten hoe gemakkelijk uw product in gebruik is en dat zij (bijvoorbeeld) 24-uurs-service mogen verwachten. Laat de toonhoogte uw woorden onderstrepen.

3. Drama of actie
Streel het ego van uw prospect door te anticiperen op hoe tevreden iedereen in de organisatie zal zijn als hij beslist om met u in zee te gaan.

4. Vergelijken
Laat uw prospect delen in (positieve) ervaringen van anderen. U laat dan tevens zien dat u begrijpt wat zijn wensen zijn.

5. Zorgzaam
Laat zien dat de reputatie van uw prospect u na aan het hart ligt. Dat u niet alleen wilt verkopen, maar dat u vooral wilt dat zijn bedrijf beter presteert dankzij uw product of service.

Dagelijks de nieuwsbrief van Management & Leiderschap ontvangen?

E-mail *

Door je in te schrijven ga je akkoord met de algemene en privacyvoorwaarden.

Verstuur

Bron: Sales Online