Week 45: Adcup, Directles.nl en Chime.in

Door: Redactie MT/Sprout

Geschreven door:
Redactie MT/Sprout

15 april 2014 15-04-2014 5 minuten

Wil je je startup ook kenbaar maken? Stuur een mail naar bas at sprout.nl, voorzien van contactinfo en mogelijk nemen we contact met je op.

Adcup

Een bedrijf dat dozen met koffiecups bestelt, moet tot nog toe bij de aanbieder betalen. Startup Adcup wil dit veranderen: op aanvraag voorziet de startup van Niek Tamminga (foto) koffiecups van advertenties, waarna het de cups gratis aan kan bieden aan geïnteresseerde afnemers. NB: alleen duurzame koffiecups.

Wat is Adcup precies?

Tamminga: “Adcup (zie ook de hoofdafbeelding, red.) is een nieuw advertentiemedium dat zich richt op het offline bereiken van specifieke doelgroepen. Adcup distribueert duurzame koffiecups naar de aangesloten instanties. Normaal gesproken betalen deze instanties voor deze cups. Zij besparen en de advertentie belandt in de handen van de doelgroep. Vanaf nu is elke onbedrukte koffiecup een gemiste kans.”

Hoe kwam je op het idee?

Tamminga: “In het eerste jaar van mijn opleiding Small Business & Retail Management heb ik 25.000 bekers laten bedrukken voor een toenmalig studieproject en dit resulteerde erin dat de website plat ging door de vele bezoekers. Ik wist toen meteen dat ik wat goeds in handen had. Vervolgens ben ik, nog tijdens mijn studietijd, begonnen.”

Nog te duchten van concurrentie?

Tamminga: “Adcup vindt haar concurrenten in het mediumtype ‘out of home’ en onderscheidt zich binnen deze markt op basis van vier elementen. Ten eerste garanderen we een contactmoment van zeven minuten, omdat je niet blind een cup kan pakken en zeven minuten omdat dit de gemiddelde consumptietijd is. Ten tweede bereikt de adverteerder de consument op een relaxmoment, wanneer die even rustig zit te genieten van zijn koffie. De mindset is dus gereed om een boodschap te ontvangen en dit versterkt de impact van de campagne.

Verder bereik je een specifieke doelgroep, omdat de cups geleverd worden aan bijvoorbeeld een hogeschool. Zo minimaliseert Adcup de waste. Ten slotte gaat het altijd om een duurzame marketingcampagne, want de cup die Adcup inzet is gemaakt uit het afval van suikerriet.

Financiering?

Tamminga: “Adcup wordt gefinancierd door twee Groningse investeerders.”

Groeiambities?

Tamminga: “Voor Adcup is vooral bereik belangrijk, de doelstellingen zijn hier dus ook op gebaseerd. Adcup verwacht aan het einde van volgend jaar dertig procent van studerend Nederland te bereiken.”

Directles.nl

Veel mensen die bijles hebben gehad in hun tienertijd, hebben die via-via moeten regelen. En je moest daar niet zelden een uur voor op en neer fietsen of reizen. Universiteit Utrecht-studenten Olivier Richters, Arno Gregorian en Tobias van Oerle willen deze problemen oplossen met de start van Directles.nl.

Wat doet Directles.nl?

Richters (foto midden): “DirectLes.nl is een op de Nederlandse markt gerichte online applicatie waarin leerlingen en bijlesdocenten in realtime bijles kunnen volgen of les kunnen geven. Door de uitgebreide leeromgeving waarin docenten en studenten samenkomen voor een bijlessessie, doen de bijlessen die gegeven worden niet onder voor bijlessen die op de traditionele wijze worden gegeven.”

Hoe zijn jullie op het idee gekomen?

“Onze Tobias is zelf een bijlesdocent. Toen hij verhuisde van Oosterhout naar Amsterdam bleven de aanvragen in Oosterhout voor bijles binnenkomen. Door het verschil in afstand was het niet meer rendabel om bijles te geven voor hem, hoewel hij wel geld nodig had en de leerlingen wel om bijles verlegen zaten. Op een gegeven moment had zijn kleine broertje bijles nodig en kwam zijn moeder met het idee, waarom kan dit niet gewoon online?”

Wat is jullie onderscheidende waarde?

Richters: “Bijles is van een luxe een noodzaak voor veel middelbare scholieren geworden, maar is nog steeds duur en onpraktisch. De praktijk laat namelijk zien dat de traditionele face-to-face bijles problemen geeft voor zowel de bijlesdocent en leerling. Je kunt problemen hebben met het vinden van een goede bijlesdocent, of omgekeerd, als je als docent niet genoeg leerlingen binnen je bereik hebt.

Vaak gaan er enkele dagen of soms wel een week aan vooraf voordat één van de personen ook daadwerkelijk kan. Inmiddels kunnen dan een aantal vragen irrelevant zijn geworden voor de leerling. Daarnaast betaal je momenteel voor de tijd waarvoor je bijles wil. In de praktijk is het zo dat leerlingen minimaal voor een uur bijles betalen, omdat het anders de reis-en tijdkosten niet waard is. Hierdoor kiest een leerling die maar bijvoorbeeld een enkele vraag heeft, om geen bijlessessie te nemen voor een toets.”

Verdienmodel?

Richters: “DirectLes.nl zal zijn geld gaan verdienen met een usage fee. Studenten kunnen een geldbedrag op hun account storten, wat een aantal minuten aan bijles representeert. Van dit bedrag kunnen ze dan bijles volgen tot het op is. Per minuut betalen ze een x aantal credits aan de bijlesdocent. Van het bedrag dat aan de bijles docent wordt betaald, houdt DirectLes.nl een bedrag in dat de kosten dekt, plus een winstmarge. Huidige projecties duiden op plusminus 8 cent per minuut naar DirectLes.nl.”

Hoe wil je het financieren?

“We willen zoveel mogelijk zelf doen. Maar voor de complete implementatie van het systeem hebben we investeerders nodig. We willen wel zelf het bedrijf uitbouwen en niet ons meerderheidsbelang weggeven.”

Wat zijn je groeiambities?

“Er zijn in totaal zo’n één miljoen middelbare scholieren. ”We willen in vier jaar een database van rond de 20.000 gebruikers hebben, die samen zo’n 5000 uur per maand aan online bijles krijgen. Er zijn nu al 2.300 advertenties op Marktplaats.nl van bijlesdocenten die zich aanbieden.

Als we deze doelstellingen realiseren, dan zullen we op het einde van het vierde jaar al een omzet van anderhalf miljoen euro maken. Wanneer DirectLes.nl een succes wordt, zal het zich ook gaan focussen op andere online services. Een voorbeeld is een online helpdesk, waar bedrijven van onze software kunnen gebruik maken. Bijvoorbeeld om vragen van klanten beantwoord te krijgen met behulp van video- en audio communicatie, plaatjes, chat, etcetera.”

Chime.in

Was MySpace niet onder meer onderuit gegaan door al die irritante, ongevraagde reclames rondom je profiel? Hetzelfde geldt inmiddels een beetje voor Facebook. Een nieuw sociaal netwerk, Chime.in, denkt dat we geen problemen hebben met reclame als we delen in de inkomsten.

Chime.in wil minstens vijftig procent van zijn advertentie-inkomsten delen. De reclame wordt op het profiel getoond. Ook wil het sociale netwerk het voor individuen en bedrijven mogelijk maken eigen advertenties te plaatsen, zodat het geld honderd procent voor de gebruiker is. Welke voorwaarden hieraan vooraf gaan, zijn nog niet bekend. Begin 2012 gaat het systeem van start.

De bedenker van Chime.in, internetondernemer Bill Gross, hoopt dat gebruikers specifieke content plaatsen op een interessepagina, zodat er een groep ontstaat. Gross (zie foto) is geen vreemde in de online advertentiemarkt: Zijn bedrijf GoTo.com (nu onderdeel van Yahoo!) bedacht het ‘pay per click’-model voor online reclame.

In een door Facebook gedomineerde markt experimenteren nieuwe sociale netwerken met allerlei verschillende businessmodellen. Eerder dit jaar startte MyCube, een sociaal netwerk dat gebruikers in staat stelt kleine bedragen te vragen voor de content die zij plaatsen.