Wat is Accuselect?
Een site waar je informatie en advies op maat krijgt over thuisbatterijen, die je vervolgens kunt bestellen en laten installeren. Accuselect neemt je alle gedoe uit handen en zorgt dat het juiste type met de juiste capaciteit en functies bij je thuis komt te hangen.
Precies: dat doet denken aan wat in de zonnepanelenbranche al wordt aangeboden door pak ‘m beet Soly, dat onder zijn vorige naam Enie al school maakte met zo’n one-stop-shopaanbod. Er zijn ook volop overeenkomsten: het gaat om complexe technologie, er is veel uiteenlopend aanbod van hardware dus hoe weet je wat de beste installatie is? En dan moet je ook nog een installateur zien te vinden die tijd voor je heeft.
‘We hebben iemand gesproken die zich een jaar lang oriënteerde op thuisbatterijen en alsnog is afgehaakt. Zoiets kunnen wij voorkomen’, zegt Paul Schellekens, medeoprichter van Accuselect. ‘Onze missie is het menselijk maken van de energietransitie door in de volgende fase de mens voorop te zetten.’ Dat klinkt misschien een tikje hoogdravend, maar er zit wel iets in: wil de energietransitie slagen, dan moet de consument meedoen.
En even afgezien van wie het allemaal betaalt (de LFP-batterijen van 10 kWh kost al gauw 9.000 euro), om dat doel te halen is het nodig dat warmtepompen, zonnepanelen en dus ook een thuisbatterij toegankelijk worden voor velen. Startups als die van Schellekens willen daaraan meehelpen. ‘De noodzaak is echt enorm, en je moet eraan geloven als consument. Maar hoe krijg je het vertrouwen dat wat je in huis haalt ook goed is, en de juiste keuze?’
Lees ook: Borg Energy slaat energie op in warmtebuffer: ‘Tot 10x goedkoper dan thuisbatterij’
Wie zitten erachter?
Schellekens zit in de laatste fase van zijn studie Strategic Product Design aan de TU Delft, al staat die door Accuselect wel op een laag pitje. ‘Ik studeer wel af op Accuselect, in de avonduren en de weekenden.’ Vorig jaar kreeg hij tijdens zijn studie namelijk de kans om via Build your Startup een half jaar een businessplan te ontwikkelen. Dat deed hij samen met Alexander van Citters, met wie hij daarvoor al had samengewerkt in het Solarboat Team van de TU Delft, de club die deelneemt aan de bekende race. Ook studiegenoot IJsbert Bekooy sloot zich aan.
Voor een adviesklus moest Schellekens zich 2,5 jaar geleden verdiepen in de energieopslag thuis. Toen bleek daar in Nederland nog weinig over bekend. ‘We hebben inmiddels veel onderzoek gedaan naar de markt en het consumentengedrag, met name in Vlaanderen en Duitsland, waar thuisbatterijen al jaren gemeengoed zijn. Om meer te leren over de vraag zijn we gestart met een vergelijkingssite.’
Die was nog gericht nop België, maar werd ook massaal bezocht door Nederlanders. ‘Toen we op een elektriciteitsbeurs in Nederland stonden en de best bezochte stand bleken te zijn, hebben we de knoop doorgehakt. Afgelopen herfst zijn we overgeschakeld naar ons huidige model en richten we ons op Nederland.’
Lees ook: Deze draagbare thuisbatterij steek je gewoon in het stopcontact
Wie zitten op Accuselect te wachten?
Allereerst mensen die met zonnepanelen hun eigen energie opwekken en die niet (altijd) willen terugleveren aan het net. Als ze overdag niet thuis zijn en weinig verbruiken, kunnen ze de stroom opslaan om er ‘s avonds en ‘s nachts bijvoorbeeld hun auto mee op te laden.
Een tweede reden om een thuisbatterij aan te schaffen is de mogelijkheid om die als noodstroomvoorziening te gebruiken. ‘Het klopt dat in Nederland het stroomnet een formidabele uptime had, maar die zekerheid is de afgelopen jaren snel afgenomen’, stelt Schellekens. ‘Dan is het verstandig om een deel van je thuisbatterij te reserveren als back-up.’
De derde groep potentiële klanten duidt Schellekens aan als handelende prosumers: je kunt de thuisbatterij gebruiken in combinatie met een energiecontract met dynamische prijzen. Als de stroom goedkoop is – soms krijg je zelfs geld toe als je stroom afneemt – laad je je batterij lekker vol. Zodra het stroomtarief stijgt, lever je die weer terug.
De software die Accuselect erbij levert, zorgt dat je geen omkijken hebt naar die stroomhandel via stroombeurs EPEX. ‘Het kan interessant zijn, ook als je niet je eigen stroom opwekt: via je energierekening verdient de thuisbatterij zichzelf terug.’
Ook hier weer even die stap naar het grotere plaatje: die scherp fluctuerende tarieven, en die 40 cent die je soms betaald krijgt als je stroom afneemt, tonen natuurlijk aan hoe de pieken in vraag en aanbod op elkaar zijn afgestemd in het Nederlandse stroomnet. Dat is landelijk ingericht en nog lang niet klaar voor de massale, lokale opwek van energie.
‘De capaciteitskaart van het Nederlandse net wordt met de dag roder: er zijn al gebieden waar geen zonneparken of windmolens meer bij kunnen. Lokale opslag van elektriciteit kan helpen om die onbalans kleiner te maken.’
Helemaal tot de verbeelding spreekt dan het fenomeen van de Virtual Power Plant: als je al die thuisbatterijen softwarematig aan elkaar koppelt, beheer je in feite een grote centrale. ‘Stroom delen met je buren is echt een mooie stap naar decentraal energieverbruik. Zo maak je ruimte vrij elders op het net, voor zonneparken en windmolens. Want we gebruiken nog steeds te weinig duurzame energie.’
Startup van de Week
Iedere week lichten we een veelbelovende startup uit. De Startup van de Week dingt ook mee naar de titel Startup van het Jaar. Benieuwd wie er kans maken? Lees eerdere Startups van de Week terug »
Hoever is Accuselect?
De eerste tientallen thuisbatterijen zijn via Accuselect geplaatst door de regionale installateurs waarmee Schellekens en zijn compagnons contracten hebben. Dat gaf de kans alles operationeel te finetunen, inclusief de software die alles stroomlijnt van eerste aanvraag tot de thuisbatterij die draait. De volgende stappen zijn deals met landelijke installateurs voor een complete dekking en de marketingmachine aanzetten.
‘We moeten dus installateurs opleiden in de voor Nederland nieuwe technologie en we gaan mensen aannemen op marketing en development. Omdat we groeien en onderdelen snel willen kunnen leveren, gaan we ook op zoek naar een grotere locatie in Amsterdam.’
Nederlandse consumenten zijn nog wat afwachtend met de aanschaf van thuisbatterijen, zeker vergeleken met Duitsland, waar er al 630.000 hangen. ‘Ook omdat de salderingsregeling voorlopig nog geldt, is het hier voor de early adopters. Maar het is een bewezen markt, die over een paar jaar in Nederland ook heel groot wordt. Het is onze taak, en die van onze installateurs, om daar klaar voor te zijn.’
Wat is het verdienmodel?
Accuselect neemt een marge op de contracten die de consument er afsluit. Een snelle check levert op dat een thuisbatterij voor een huishouden met een (gemiddeld) verbruik van 3500 kWh een investering van rond de 10.000 euro vergt.
Een huur- of leasemodel heeft Accuselect nog niet in zijn aanbod. ‘Dat ligt wel voor de hand als je missie is om thuisbatterijen toegankelijk te maken. Maar we gaan stap voor stap. We willen in 2025 ermee starten.’
Nog geld nodig?
Zeker. Voor die uitbreiding van het team, het doorontwikkelen van de software en vooral de marketing zoeken Schellekens c.s. ruim 3 ton. ‘Friends, family, maar ook angels. Liefst uit de branche zelf, of met raakvlakken ermee. We hebben interessante gesprekken met mensen die ons kunnen helpen met logistiek en ook het recyclen van batterijen. Want dat wordt op termijn ook belangrijk om goed te regelen.’
‘We zijn dit jaar en volgend jaar de bouwstenen aan het neerzetten, in 2025 wordt het dan tijd voor een nieuwe, grotere investering.’
Lees ook deze artikelen over de energietransitie:
- Supersola is een zonnepaneel met stekker voor 699 euro
- Verticale zonnepanelen tussen de koeien: ‘Dit kan een extra verdienmodel zijn voor boeren’
- De hele wereld wacht op de superbatterij van het Nederlandse LeydenJar
