Bastiaan Last (37) van het bedrijfsoverdrachtbureau Wissel van de Wacht is geen gewone bemiddelaar tussen de koper en verkoper. “Ik ga op zoek naar het beste talent dat past bij een te overnemen bedrijf. De koper wordt gedetacheerd.”
Met andere woorden: de toekomstige eigenaar gaat op stage in zijn eigen bedrijf.
Het is een heel andere benadering van bedrijfsoverdracht. De normale gang van zaken is dat er een half jaar lang gesprekken worden gevoerd tussen koper en verkoper. De verkoper vindt zijn opvolger binnen het bedrijf of familie. Of hij schakelt een intermediair in die op zoek gaat naar een geïnteresseerde partij.
Grotere uitdaging
Niet bij Wissel van de Wacht. Daar kan de toekomstige eigenaar onder begeleiding van een professionele opvolgingscoach een jaar lang zich voorbereiden op zijn nieuwe bedrijf. Geïnteresseerde kopers verzamelt Last in zijn database. “Het zijn mensen die succesvol zijn in een loonfunctie maar die een grotere uitdaging zoeken. En er zijn ook mensen bij die hun bedrijf verkocht hebben en weer willen ondernemen.”
Financiëel voordeliger
Er zijn financiële voordelen volgens Last: “Banken zijn niet meer zo makkelijk in het financieren van een management-buy in, waar de koper geen bekende is van de verkoper. Door de koper een jaar te laten meelopen, zien de banken minder bezwaar.”
Met zijn werkwijze is Last de eerste die bedrijfsoverdrachten op deze manier regelt. “Het is een heel simpel concept, het verbaast me dat niemand het ooit gedaan heeft.”
Slechte onderhandelingspositie
Volgens Rob Beeren, partner van Diligence, een landelijke organisatie van intermediairs, is er wel een reden waarom de werkwijze van Wisseling van de Wacht nog vrij uniek is. “Er zitten een paar gevaren verbonden aan deze methode. Omdat een overnamekandidaat gaat werken in het toekomstige bedrijf, kan het niet anders dan dat er twee leiders zijn met twee verschillende visies, waardoor er onenigheid ontstaat. Dat gaat fout, net als bij de omgekeerde manier: een ex-eigenaar na verkoop nog enige tijd adviseur moet aanblijven zie je na een half jaar ook briesend weggaan.”
“Een ander obstakel zie ik in de onderhandelingspositie van de koper. Omdat de koper een jaar meeloopt kent deze alle ins en outs van het bedrijf vrij snel. Daarnaast is hij de enige koopkandidaat. De onderhandelingspositie van de verkoper wordt zo tot nul gereduceerd.”
Martijn Noordermeer, ondernemingsrechtadvocaat van het UJG vindt het een interessant initiatief, maar ziet wel de nodige arbeidsrechtelijke risico’s. “Wat als een potentiële koper ziek wordt in dienst van Wisseling van de Wacht? Wat doe je dan, betaalt Last dan gewoon door?
Geheimhouding en afspraken met betrekking tot de overname zijn contractueel te regelen, maar de arbeidsrelatie blijft lastig. Bovendien, een jaar lang meekijken in de keuken van een ander… dat vind ik wel erg lang. Toch verwacht ik dat dit soort initiatieven in de toekomst wel meer zullen voorkomen.”
