Mediaoffer.nl biedt uitsluitend recente topartikelen aan. Wel de recente topgames voor alle platformen, niet de games uit het 5 euro-schap. Wel de meest recente films die pas beschikbaar zijn, niet de oudere films die u al op de buis heeft gezien. Wel de laatste cd van Marco Borsato, niet de cd van “de weekendentertainer uit Drenthe”.
iBood
Waar kennen we dit toch ook al weer van? Natuurlijk van iBood, het Nederlandse bedrijf van Joran Prinssen en Dennis Sanders, dat eveneens dagelijks slechts één wisselend product in de schappen heeft liggen. iBood doet het goed. Het bedrijf verkoopt tussen 500 en 10.000 producten per dag, meestal gadgets en consumentenelektronica. Vorig jaar werden kantoren geopend in Duitsland en Polen, de zoekmachine-marketingactiviteiten werden voor 3 miljoen euro gestald bij een Tsjechische onderneming. Directeur Prinssen is net terug van de Consumer Electronics Shows (CES) in Las Vegas waar hij nieuwe deals met leveranciers van consumentenelektronica heeft afgesloten.
Gat in de markt?
Robin Gerrits van Mediaoffer.nl zwerft al twee jaar rond op dit type koopjessites, maar bestelde nooit iets. “De aanbiedingen zijn bijna altijd voor gadgets en niet voor multimediaproducten zoals cd’s en dvd’s. Dat is precies wat ik zelf als koper vond missen.”
Mediaoffer.nl claimt de goedkoopste in Nederland te zijn met games, dvd’s en cd’s, en de prijs gaat nog verder omlaag als hogere volumes kunnen worden ingekocht. Mediaoffer koopt pas in nadat de klant heeft besteld. Uiteindelijk is het de bedoeling dat er voorraden aangehouden worden. Gerrits hoopt op korte termijn niet meer afhankelijk te zijn van de groothandel, maar rechtstreeks in te kunnen kopen bij de leverancier. “Dan kunnen we nog scherpere prijzen bieden.”
Prinssen van iBood is niet overtuigd van de haalbaarheid van het concept. “De marges op die producten is te gering, wij zouden het nooit doen.” Gerrits is het niet eens met iBood. “We zouden hier nooit aan beginnen als er niet voldoende marge op zou zitten”
Klungelig
Sterker nog: buiten iBood en een aantal buitenlandse sites zijn er weinig die een plek hebben weten te veroveren in dit marktsegement. Heel wat klonen gingen ten onder: Vaak klungelig in elkaar gedraaide sites zonder zelfs maar een fatsoenlijk contactadres. “Iedereen onderschat dit,” zegt Prinssen. “Er zit een heel bedrijf achter iBood. Als wij een deal afsluiten met een Amerikaanse leverancier, gaan daar weken onderhandelingen overheen.”
Zelfs iBoods’ grootste concurrent, Dagknaller van De Telegraaf, draaide met verlies en werd na verkoop opgedoekt.
Koopjesjagers
Een ding staat vast: er zijn voldoende koopjesjagers op internet. Soms bundelen ze hun krachten om een lagere prijs af te dwingen. Weer andere sites onderhandelen met fabrikanten over een lagere prijs (de aloude formule van Miepkniep), maar spontaan reageren op een mooie aanbieding werkt nog altijd het beste. Prinssen: “Wij hebben klanten die regelmatig terugkomen. Qua marketing gaan we daar zeker nog meer mee doen.”
Door: Jan Libbenga
