Toppertje Léon Vergnes [45]
In zijn eerste jaar bij ADP werd hij meteen ‘rookie of the year’. Na een aantal jaren reorganiseren over de grens keert salesman Léon Vergnes nu terug op het Nederlandse nest.1991 ADP Nederland
1991 ADP Nederland
“Ik had na de heao nog niet echt de geschikte baan gevonden. Een wervingsbureau raadde me aan eens bij ADP te gaan praten, een bedrijf dat is gespecialiseerd in salarisverwerking. In Nederland zijn we momenteel marktleider en ook wereldwijd is ADP de grootste. Maar als je 24 bent klinkt salarisverwerking niet bepaald sexy. Mijn eerste gesprekken voerde ik met Hein Brockhoff, die toen salesmanager was. Ik was onder de indruk van zijn bevlogenheid. Zoals Hein het bracht ademde de organisatie sales. Dat was waar ik naar op zoek was! Die hele salarisverwerking was ik op slag vergeten.
ADP is een Amerikaans bedrijf. Mensen hebben dan direct een beeld van hard en prestatiegericht. Dat klopt ook wel, maar volgens mij betekent het ook open en duidelijk zijn in wat je doet. Als je eraan begint, weet je wat er van je verwacht wordt. En doe je mee aan dat spel, dan krijg je de mogelijkheden je te ontwikkelen. Ik begon als sales consultant, was drie jaar lang verkoper in Noord-Holland en Amsterdam. Daarna kwam ik elke twee, drie jaar in een andere functie, met steeds grotere accounts, tot ik na zes jaar zelf salesmanager werd.”
2001 Sales director
“Je hoeft hier niet een bepaalde leeftijd bereikt te hebben om bepaalde verantwoordelijkheden te krijgen, maar toen ik op mijn 35ste sales director werd was dat best jong. Ik was net in die functie begonnen toen 11 september plaatsvond. Bedrijven wilden niet meer in nieuwe projecten investeren. Voor sales is dat vervelend, want het is jouw opdracht het bedrijf te laten groeien, zeker bij een Amerikaanse organisatie, waar ze double digit growth verwachten. Dan moet je dus creatief worden. We hebben toen een aantal dingen veranderd. Eén daarvan was dat we de efficiëntie in het salesapparaat omhoog hebben gebracht door klanten vooraf gerichter te benaderen. Feitelijk kwam het neer op het specifieker maken van het genereren van de leads. En daardoor ging ook het succespercentage van onze verkopers omhoog.”
2006 ADP Europe
“ADP is een bedrijf van niet lullen, maar doen. Leuk dat je een visie hebt en goed kunt babbelen, maar je moet uiteindelijk wel leveren. Gelukkig waren de resultaten ook goed. Dan krijg je credibility. En zo was ik ook op het hoofdkantoor van ADP Europe in Parijs opgevallen. Ze wilden me in een internationale functie hebben. Maar ik was gescheiden, en kon de kinderen niet meenemen naar het buitenland. Ik moest hier blijven om er voor hen te zijn. Toen belde de Europese directeur. Ik weet nog precies wat hij zei: ‘I am determined to get you in this position.’ Ik ben toen vice-president sales ADP Europe geworden op voorwaarde dat ik dat vanuit Nederland mocht blijven doen. Vijf jaar lang heb ik zo vier dagen in de week heel Europa doorgevlogen.
In mijn nieuwe functie moest ik ook kijken naar landen die extra zorg nodig hadden: Zwitserland, Italië, Polen, Spanje. Zo ben ik twee jaar algemeen directeur van ADP Zwitserland geweest, dat ik helemaal heb gereorganiseerd. Op 1 juli dit jaar werd ik algemeen directeur ADP Spanje om daar hetzelfde te doen. Ik was net drie maanden bezig toen Hein Brockhoff weer belde en vertelde dat hij wegging als directeur van ADP Nederland. “Dit is een geweldige kans voor jou,” zei hij. En gelukkig vonden ze dat bij ADP Europe ook.”
2011 ADP Nederland
“Ik ben na vijfenhalf jaar weggeweest te zijn nu weer terug bij ADP Nederland. Dit voelt als thuiskomen. Ik herinner me nog mijn allereerste vergadering hier, toen ik net was aangenomen en en plein public mijn resultaten tot dan toe moest presenteren. Hans Wielaard , een enorm charismatische man, was hier toen directeur en Hein Brockhoff was salesmanager. Toen dacht ik nog: stel je voor dat ik ooit zelf op een van die plekken zit. En nu is het dan echt zover, en volg ik Hein op als algemeen directeur. Het is een jongensboek dat werkelijkheid wordt. Pietje Bell die de sleutel heeft gekregen van de snoepwinkel.”
Cv Léon Vergnes [45]
Functie Algemeen directeur ADP
Geboortedatum 22 juni 1966
Burgerlijke staat getrouwd, vier kinderen (van wie twee uit een eerder huwelijk)
Tips
> ‘Blijf bij jezelf. Door je authenticiteit te bewaren, kun je sterk handelen.’
> ‘Ga je niet ineens anders gedragen als je in het buitenland gaat werken. Nederlanders zijn vrij direct. In het begin schrikt men daar vaak van, maar uiteindelijk wordt duidelijkheid zeer gewaardeerd.’
> Dit artikel is afkomstig uit MT Magazine. Klik hier om het magazine online te bestellen.
