Meer dan eens sterft een veelbelovende lead een harde dood. Dat zegt verder niets, stelt verkoopexpert Stuart Ayling in Ezine. Leg niet te veel druk op jezelf én de cliënt. Een klant is nooit helemaal verdwenen.
Dus ga ervan uit dat ze ’nee’ zeggen, alle moeite ten spijt. Stuur hoogstens een braaf e-mailtje. Het helpt de onderlinge band versterken. Die dode lead keert op een later moment nog wel eens terug naar je bedrijf. Lange termijn denken dus.
Winkelmand
Reanimeren van terminale ‘leads’
Verkopen is niet zomaar gedaan. Presenteren, lunchen, dineren, nabellen, pappen en nathouden en bij bepaalde projecten in de bouwsector een paar keer naar een exclusieve seksclub op de Wallen. En dan nog is er geen zekerheid of die opdracht wel doorgaat.
Geschreven door:
