Geen producten in de winkelwagen.
Met alleen de mavo stapte Ruud Goulooze het bedrijfsleven in. En er weer uit toen hij er geen lol meer in had. Dankzij LinkedIn kwam het goed.
1982 Politie Haaglanden
“Mijn ouders hebben me altijd gestimuleerd om door te leren, maar ik vond het na de mavo wel welletjes. Ik wilde de wereld zien en geld verdienen. In 1977 ben ik in het magazijn gaan werken van schrijfmachinefabrikant Adler. Toen dat bedrijf in 1982 het loodje legde, ben ik overgestapt naar de politie, naar de inkoop- en logistieke afdeling. In in die tijd heb ik in het avondonderwijs de MEAO gedaan. Ik was nooit een ster in wiskunde, maar de economiedocent daar heeft me de ogen geopend. Hij heeft me leren rekenen.”
1993 Logicsoft Europe
“In de jaren ’80 was het niet makkelijk om van de ambtenarij over te stappen naar de zakelijke wereld. Toen in de jaren ’90 de IT-boom losbrak, lukte die overstap wel. Ik ging weer inkoop- en logistiek doen bij Logicsoft, wat tegenwoordig PCware heet, een reseller van softwarepakketten. Van software wist ik niks af, maar dat hoefde ook niet. De inkoop hing af van de klantenvraag en de voorraadpositie. Als de klant 100 licenties wilde, kocht Logicsoft 100 licenties in.”
1996 Novell
“Na een paar jaar wilde ik hogerop in de verkoopketen. Ik kon sales gaan doen bij Novell, dat besturingssystemen ontwikkelt en de verkoopkanalen aanstuurt. Men zegt wel dat in- en verkoop verschillende werelden zijn, maar naar mijn overtuiging liggen ze juist heel dicht bij elkaar: je moet altijd kijken naar het belang van degene tegenover je. Sales gaat om relaties, niet om ad hoc verkoop.
Ik ben begonnen als distributiemanager, later werd ik channel sales manager. Je moet bij het opbouwen van een verkoopkanaal alle partners in je ecosysteem kennen: degenen die training in jouw software geven, degenen die -aanpalende producten bij jouw software verkopen, degenen die applicaties bij jouw software verkopen.
Omdat Nederland binnen Novell een voorbeeldfunctie had, ben ik later gevraagd om het verkoopkanaal voor Europa op te zetten, in feite een beleidsbepalende functie. In de snel veranderende wereld van de IT is de maximale houdbaarheid in zo’n functie twee jaar. Daarna moet je weer terug, in de modder. Anders heeft je beleid geen toegevoegde waarde, is mijn overtuiging. Dat heb ik zelf dus ook gedaan, ik ben toen sales director Nederland geworden.
Het was een bewuste keus om ook directe sales te gaan doen, maar ik moet eerlijk zijn: een deal closen met de -eindgebruiker is niet mijn sterkste kant. Omdat ik wel goed relaties kan onderhouden, werd ik uiteindelijk global director partner programs. Het was een fantastische tijd, maar mijn hart ligt bij het veld. En daar was binnen Novell op dat moment geen functie voor mij.”
2008 Allegro
“Allegro Development kwam op dat moment met een heel leuke propositie. Ik mocht een verkoopkanaal bouwen voor een markt die ik nog niet kende. Maar ik had niet de klik die ik wilde. Dus ben ik al na een jaar weggegaan. Mijn credo is: over de business ben ik serieus, maar af en toe moeten de tranen van het lachen over de wangen lopen. Als je dat niet hebt, kun je beter stoppen.
Het was best even een risico en natuurlijk had ik twijfels, maar ik vind: principes mogen geld kosten. Ik heb 5 maanden andere dingen gedaan: in de tuin gewerkt, klusjes om het huis, op zaterdag om 6 uur op de manege de stallen uitgemest.”
2010 Autodesk
“Op een gegeven moment kwam ik op LinkedIn de functie van country manager Benelux bij Autodesk tegen. Tegelijk -mailde een oud-collega, die ik 8 jaar niet had gesproken, dat bij haar bedrijf Autodesk een functie vrijkwam die -misschien iets voor mij was. En zo ben ik op 1 maart begonnen bij dit bedrijf, dat ontwerp- en designprogramma’s maakt zoals AutoCAD. Soms komen de dingen zo samen. Ik vind: mensen moet je niet in een keurslijf dwingen, geen vaste patronen laten volgen. Ik was zelf een laatbloeier, op mijn zestiende wist ik echt niet wat ik wilde. En kijk nu: ik heb nu een prachtig leven.”
cv
Ruud Goulooze (50)
functie
landenmanager Benelux bij Autodesk
geboren
8 april 1960
burgerlijke staat
getrouwd, geen kinderen
