IKEA slaagt er al jaren in om aan elk Nederlandse huishouden een Billy te slijten. Ze doen er alles aan de klant te lokken. Zo werd de wat stille woensdag en de maand juni door de Woonsdagen en Plundra omgedoopt tot een koopjesjacht.
Het aanbieden van de laagste prijs is de grootste succesfactor. Hoe krijgen ze dat elke keer toch voor elkaar, denkt de concurrent? De meubelgigant onderhandelt net zo lang met de leverancier totdat de beoogde prijs is afgesproken. Al moeten ze het product tien jaar lang verkopen.
Nog een tip: houd het aantal leveranciers beperkt. Dat maakt de samenwerking makkelijker. Bovendien bent u hierdoor automatisch een grotere klant en kunt u meer eisen stellen. Bijvoorbeeld door een compacte verpakking. Dat scheelt weer in transportkosten.
