Zie de gatekeeper als een conciërge, stelt website Allbusiness. Een conciërge is er om je te helpen. Wordt een vriend en u bereikt de top van het bedrijf met uw salespitch.
Tips:
- Wees eerlijk – gebruik geen smoezen maar vertel waarvoor je belt. Laat de conciërge helpen om je door het bedrijf te loodsen
- Maak grapjes – wie lacht is eerder toegefelijk
- Vertel dat je telefoontje verwacht wordt, u hebt immers die glanzende brochure gestuurd – het moet wel heel gek lopen als die manager niet zit te popelen om zaken met u te doen
- Zorg dat je in e-mails return receipt gebruikt – een functie die laat zien wanneer een bericht wordt gelezen. Een gelezen bericht houdt in dat degene die u wilt bereiken aanwezig is – bel direct
