Hoe noemen we die zaken eigenlijk? Er zijn diverse benamingen: premiums, giveaways en gadgets. Of gewoon spiegeltjes en kralen? Welk doel dienen ze eigenlijk, en waar haal je ze?
Om met het laatste te beginnen. Vroeger hadden we Sale en Europremium, tegenwoordig hebben we PromZ. Mooie beurzen met een keur aan prullaria om klanten te verleiden. Daarnaast zijn er talloze site’s en gidsen.
Dan het doel. Weggeven en hopen dat je logo/merknaam blijft hangen? Of kun je er meer mee? Stel dat je eens echt gaat nadenken over de connectie tussen de giveaway en jouw product of dienst, wat zou er dan gebeuren? Dan voeg je een extra functie toe aan de give-way. Je krijgt ook wat terug. De giveaway krijgt stopping power – klanten staan stil bij je product of dienst.
Ik hoorde eens een artsenbezoekster tegen een arts zeggen, terwijl ze hem een pakje van die mintblaadjes gaf die smelten op je tong: “Wat is de overeenkomst tussen dit (de mint-blaadjes) en de toedieningsvorm van onze nieuwe geneesmiddel?” Ze bleken beide in te nemen zonder water. Het gesprek was direct op gang en ging meteen in de juiste richting. Daar had ze dus over nagedacht.
Op PromZ kom je zelden of nooit een bedrijf tegen dat klanten wijst op die mogelijke extra functie. Sterker nog: daar loop je ongestoord rond, ook als je alle aandacht van de wereld wilt hebben. Terwijl er een zee aan prullen met stopping power zou moeten zijn. Stel de vraag: wat is de link tussen die usb-stick en uw dienst?
Dus als je met je bedrijf of je klant bijeen bent om over de komende beursdeelname te spreken, maak dan gebruik van de extra functie die een giveaway kan hebben. Ik hoop voor u dat ze niet eindigen in de grote bak op de stand of in de achterbak van uw concurrent. Want toen ik laatst vroeg aankwam op een congres zag ik een BMW 1 en een Audi A3 met de kofferbakken open staan. De giveaways werden geruild voordat de beurs nog maar open was.
Expert Han Leenhouts (Sales & Pepper)
Meer marketing?
