Jill Konrath weet alles van het benaderen van grote bedrijven. De doorsnee kleine ondernemer krijgt niet veel tijd om zijn product te pluggen, zeker bij het achterlaten van een voicemail zijn er maar een paar seconden om een goede indruk achter te laten. Een paar van Konrath’s belangrijkste aanbevelingen, de rest op SoftwareCEO.com:
- laat geen boodschap achter die alleen jezelf dient, dus niet uitgebreid : “dit is Jan Jansen en ik ben verkoper bij blabla.”
- Zorg dat de eerste zin kort en strak is.
- Kom in de tweede zin met iets dat de klant ècht geïnteresseerd houdt. Een uitzonderlijk aanbod waaruit blijkt dat je veel van het bedrijf van de klant af weet.
- Noem een gebeurtenis die directe invloed heeft op het bedrijf van de klant, een overname, slechte financiële resultaten of de gevolgen van een natuurramp. Bied vervolgens de oplossing aan.
