Een mijlpaal. Volgende week ligt het eerste boek uit de koker van TenPages.com- begin dit jaar live gegaan- in de schappen. Oprichter Valentine van der Lande (ex-Bol.com en ex-Albumprinter): “We hebben in zeven maanden al 700 manuscripten verzameld.”
Op de site presenteren (aspirant-)auteurs hun eerste tien pagina’s. Gebruikers van de site kunnen een aandeel – een vast bedrag van vijf euro- kopen. Als er binnen vier maanden 2000 aandelen – maximaal 200 stuks per gebruiker- verkocht zijn dan wordt het boek gepubliceerd. Als niet alle aandelen zijn verkocht, wordt vier euro per aandeel teruggestort.
Volgens de ondernemer is er in Nederland een grote vraag vanuit de auteurskant naar een laagdrempelige manier van uitgeven. Van der Lande: “Meer dan 300.000 mensen hebben een compleet manuscript thuis liggen, waar ze nu niets mee doen.”
Royalty’s
Het is dun gezaaid. Er zijn jaarlijks slechts enkele tientallen boeken die het schoppen tot bestseller – 50.000 boeken of meer. Uitgevers moeten kritisch zijn.
Los van het boek dat volgende week in de verkoop gaat, worden er op dit moment nog vijftien andere boeken uitgegeven. Er is dus al voor 160.000 euro via de site aan uitgeefkapitaal gemobiliseerd. Valentine: “Halverwege 2011 willen we 25 boeken in de schappen hebben.”
TenPages houdt per aandeel een euro aan kostenopslag in. Van der Lande houdt uiteindelijk acht procent over van de omzet per verkocht boek. De auteur krijgt minimaal tien procent per boek (wettelijk bepaald). Ook wordt er tien procent verdeeld onder de online geldschieters. Stel: een boek redt het tot een bestseller – er worden 100.000 boeken verkocht van 20 euro- en je hebt 200 aandelen gekocht (1000 euro totaal) dan verdien je twintig keer je inleg: 20.000 euro. “In de praktijk zal de gemiddelde retun on investment lager liggen”, zegt Van der Lande.
Crowdfunding, Sellaband
Dat er momenteel veel te doen is om crowdfunding – online investeringsgeld bij particulieren verzamelen- is zeker. Begin dit jaar ging platenlabel Sellaband – al zes jaar Hollands glorie op crowdfundinggebied – op de fles (maakte later wel een doorstart). Sindsdien tast iedereen een beetje in het duister over de haalbaarheid van het model.
Crowdfunding is een soort Idols/X-Factor onder investeringsmodellen. Doordat een heleboel mensen allemaal een klein bedrag inleggen, is het afbreukrisico laag en daarmee ook de drempel om in te stappen. Het kan voor startups of bedrijfsactiviteiten die lastig aan financiering kunnen komen uitkomst bieden.
Het model leunt sterk op de aanname dat de crowd weet waar ze in moet investeren. Die aanname – wisdom of the crowd– bleek in de praktijk van Sellaband verkeerd uit te pakken. Het kapitaal en de cd’s kwamen er wel, maar er werd uiteindelijk niet genoeg verkocht. De crowd investeerde in de verkeerde cd’s.
Nieuw model
Je ziet op dit moment daarom nieuwe crowdfundbedrijven voorzichtiger zijn. Binnenkort gaat bijvoorbeeld Seeds.nl live- een investeringsinitiatief van de ABN Amro voor startups. De bezoekers van de site kunnen nog steeds kiezen in wie ze investeren, maar er zijn een soort lead investors die de crowd moeten behoeden voor een misinvestering. Het Amsterdams Fonds voor de Kunst – dat deze week zijn crowdfundinitiatief Voor de Kunst- lanceerde gaat nog verder. Daar mag de crowd alleen investeren in wat het door de experts voorgeschoteld krijgt.
Net als Sellaband leunt het investeringsmodel van TenPages op het idee dat de gebruiker bepaalt. Gedurfd? “Sellaband creëerde heel veel business, maar investeerde te weinig in de structuren om succesvol albums te verkopen. Daar trekken wij lering uit”, zegt Van der Lande.
De ondernemer heeft samenwerkingsdeals met grote uitgeverijen gesloten, zoals Pearson en de Arbeiderspers. Ook heeft ze aan de afzetkant strategische deals weten te sluiten, onder meer met de boekenketen Selexyz. “We zijn ze verankerd in de bestaande waardeketen.”
De ondernemer verwacht van de crowd te profiteren bij de marketing van de boeken. “We bieden een widget die mensen op hun site of op hun social media accounts kunnen doorplaatsen.”
Buitenland
Volgend jaar wil Van der Lande stappen zetten in het buitenland. Eerst wil ze naar Groot-Britannië, mogelijk ook naar Duitsland. “Het laatste vanwege de omvang, het eerste land vanwege mijn ervaring. Ik heb me voor Bol.com met bezig gehouden met de Engelstalige markt en heb daar dus contacten. Ik wil de Britse markt als opstapje naar de VS gebruiken.”
Jungleminds
Voorlopig houdt de ondernemer er nog niet veel aan over. TenPages heeft voor de oprichting een minderheidsbelang verkocht aan de partners van internetbureau Jungleminds. Van der Lande verwacht eind volgend jaar zwarte cijfers te gaan schrijven. “Als we dit jaar met enkele tienduizenden euro’s omzet het jaar uit gaan, ben ik al erg tevreden.”
Lees ook:
Lees ook het boek ‘Productontwikkeling en marketing’ en/of ‘Een website die werkt’.
