Wat is GoCredible?
Stel je koopt een tweedehands auto bij een particulier via een online platform. Dan wil je liever niet met een pak geld over straat lopen om de deal rond te maken. En hoe weet je nou of de verkoper betrouwbaar is? En andersom, hoe weet de verkoper of hij zijn geld wel krijgt. GoCredible zorgt voor een gelijkwaardige verhouding tussen een koper en een verkoper. De verkoper stort het geld op een derdenrekening en de koper krijgt de afgesproken prijs pas uitbetaald als de aankoop ook daadwerkelijk geleverd wordt. Geld en goed gelijktijdig ruilen, dat is het idee.
De startup levert nu ook een betaalservice voor online handelsplaatsen, zonder dat deze platforms zelf bij de betaalstromen worden betrokken. Voordeel is dat ze daardoor geen vergunning meer nodig hebben, zoals verplicht is volgens bankrichtlijn PSD2 als je ervoor kiest om wel zelf de betalingen te regelen. Daarnaast maakt het bedrijf ingewikkelde betalingsstromen een stuk makkelijker. In een voetbalstadion of op festivals komen bijvoorbeeld veel betalingen voor verschillende aanbieders op één plek binnen. Via zogeheten smart contracts, geïnspireerd op blockchain-technologie – regelt GoCredible dat de juiste betaling bij de juiste aanbieder terecht komt, zonder dat daar nog een ingewikkelde boekhouding voor nodig is. Een artikel terugbrengen of omruilen zou op die manier ook een stuk makkelijker moeten worden.
Wie zitten erachter?
Eind 2015 gaat een klein team van start onder de op dat moment nog toepasselijke naam Eerlijk Oversteken. De oprichters kennen allemaal de frustratie die bij het kopen van een gebruikte auto om de hoek komt kijken. “We hadden stuk voor stuk de nodige stress ervaren bij de aankoop van een auto, omdat er geen mogelijkheid bestond om dit volledig veilig te regelen”, aldus medeoprichter Teun Lammers. De ondernemers besluiten om zelf een onafhankelijke betaaldienst op te richten.
Het foundersteam bestaat uit vier mannen met diverse achtergrond. Teun Lammers (43) heeft ervaring in automotive, financiële producten en IT. Wim Krechting (50) is register accountant en zijn bancaire kennis komt handig van pas bij de diensten, die de startup levert. Tjerk Geersing (51) is naast co-founder van GoCredible ook eigenaar van het software ontwikkelhuis Yukon, dat capaciteit levert. Jeannot Bos (47) maakt het team compleet als commercieel manager in de IT en belast met de sales strategie.
Een jaar na de start van Eerlijk Oversteken volgt de naamsverandering. “De oude naam dekt de lading van wat wij allemaal doen niet meer. Bovendien past de nieuwe naam ook beter bij eventuele internationale plannen”, legt Lammers uit. Onlangs nam de Rabobank een aandeel in de fintech-startup via Rabo Frontier Ventures, de strategische investeringstak van de bank. Een jaar eerder ontwikkelt de startup in samenwerking met de Rabobank al de ‘conditionele betaalmethode’ Safe2Pay. De koper betaalt daarmee niet direct aan de verkoper, maar bewaart het op een tussenrekening. Pas bij levering wordt het geld overgemaakt.
GoCredible ontwikkelt vergelijkbare diensten met Autobetaalservice voor de betaling van tweedehands auto’s en Gelijk Oversteken van PostNL, waarbij de verkoper zijn geld pas krijgt als de koper het pakket heeft ontvangen.
Wie zit er op te wachten?
Onder de bankenrichtlijn PSD2 is de eerder genoemde vergunningplicht flink aangescherpt. Waar webwinkels en andere handelsplatforms eerder vrijstelling kregen voor het afhandelen van betalingsverkeer, is dat nu niet meer mogelijk. Via GoCredible kunnen deze partijen meeliften op de betalingsvergunning van de Rabobank.
Daarnaast levert de startup een zogenaamd ‘split-payment’ product. Met één betaling of incasso kunnen meerdere begunstigden een uitbetaling ontvangen. In stadions, op festivals of ‘food markets’ reken je vaak één totaalbedrag af. Uiteindelijk moet dat geld bij verschillende ondernemers terecht komen. Omgekeerd kunnen ook meerdere betalingen verzameld worden en als één bedrag uitbetaald worden. Volgens de ondernemers betekent dit niet alleen een stuk gemak, maar ook lagere kosten, omdat veel andere financiële (garantie)producten niet meer nodig zijn.
Hoever is de ontwikkeling?
GoCredible start als onafhankelijke derde partij, die de betaling regelt voor online aankopen. Het doel op dat moment is om er voor te zorgen dat geen enkele partij op een bepaald moment zowel goed als geld in bezit heeft. Dat werkt vooral goed bij grotere aankopen, of het ontbreken van vertrouwen. Met deze dienst doen de ondernemers veel ervaring op, maar ze komen ook tot de conclusie dat de massa bij kleinere bedragen ligt en de aandacht verlegd moet worden richting de b2b-markt. Daarnaast is het bedrijf al vanaf de pilot partner van iDIN, de commerciële tegenhanger van DigiD.
Wat is het businessmodel?
Het uitgangspunt is een vergoeding per transactie. GoCredible levert twee producten: ‘Powered by’ en ‘Safe2Pay’. De eerste is een dienst voor partijen die gelden ontvangen voor derden. Safe2Pay is het onder vooraf afgesproken voorwaarden bewaren van geld.
Nog geld nodig?
Kort geleden stapte Rabobank Frontier Ventures voor een onbekend bedrag in als aandeelhouder. Dat geeft de startup een hoop zekerheid en het opent ook nieuwe deuren voor de onderneming. De samenwerking met de Rabobank is niet exclusief. De oprichters kijken vooral naar strategische waarde van mogelijke partners om mee samen te werken. “Wij zijn van plan hard te groeien in dit volgens ons onontgonnen domein. De toekomst zal uitwijzen via welke route.”
