Daagde zijn vorige werkgever BinckBank tien jaar geleden de grote banken al uit met stunttarieven voor online beleggen, nu kruist Zadeh met Ohpen de degens met diezelfde banken op het gebied van private banking en vermogensbeheer. “Ik zie het zelf ook als een strijd”, vertelt Zadeh. “Ik ben hiermee begonnen vanuit de gedachte dat ik de wereld graag wilde veranderen. Dat klinkt misschien idealistisch, maar het is onze ambitie om zó succesvol te worden dat de banken óns moeten volgen. Kijken naar een markt en het anders doen. Daarvoor moet je strijdlustig zijn. En een beetje raar.”
Zadeh begon op zijn negentiende als broker bij de Postbank en werd vervolgens de rechterhand van BinckBank-oprichter Kalo Bagijn. Mededirecteur Michel Vrolijk werkte bij Merrill Lynch, Van Lanschot en ING. De twee weten dus hoe het financiële wereldje in elkaar zit. “We zouden zonder de regels te overtreden drie keer zoveel kunnen verdienen zonder dat iemand erachter komt, maar dat doen we niet. We willen particuliere beleggers juist bevrijden van de wereld van verborgen kosten.”
Verborgen kosten
Ohpen profileert zich als de enige beleggingsinstelling van Nederland zonder verborgen kosten. Klanten betalen jaarlijks 1 procent over hun ingelegd vermogen. Bij traditionele vermogensbeheerders kan dat percentage door instap-, uitstap-, administratie- of transactiekosten oplopen tot wel 5 procent volgens de nieuwkomer, die claimt tot 80 procent goedkoper te zijn dan de gevestigde orde.
De grote jongens – ABN Amro, ING en Rabobank – voelen zich vooralsnog allesbehalve bedreigd. “Ze merken natuurlijk ook nog niet veel van ons. Het heeft een aantal jaren nodig om een retailmerk neer te zetten. Ik heb niet de illusie dat we binnen een halfjaar Goliath verslaan, maar ze zijn nog net zo arrogant als vroeger. Toen BinckBank de markt op ging, zijn we vijf jaar lang uitgelachen. Nu heeft Binck een marktaandeel van vijftig procent onder internetbeleggers.” Zelf hoopt Zadeh binnen tien jaar 1 à 2 procent van de markt voor vermogensbeheer in handen te hebben, die qua belegd vermogen tussen de 250 en 300 miljard euro bedraagt.
Geen agressie
Hoeveel spaarcenten Ohpen momenteel beheert, wil hij niet kwijt, maar de circa vijfhonderd klanten doen het rustig aan. “Niemand zal een nieuwe partij meteen een paar miljoen toestoppen. Omdat we geen minimuminleg hebben zijn we laagdrempelig. We willen gewoon dat iedereen het uitprobeert. Dat gebeurt nu nog met relatief kleine bedragen en dat is prima.”
In de tegenstander bang maken met agressieve reclamecampagnes, gelooft hij niet. Sterker nog, op de eerste marketingcampagne wordt nog gebroed. In 2011 zijn de eerste commercials op de buis te zien. “Binck was de eerste die vergelijkende reclames maakte. Nu doet iedereen het. Ik wil uitgaan van onze eigen kracht in plaats van de andere partij afzeiken. Mijn ultieme doel is dat consumenten Ohpen als de Apple van de financiële wereld gaan zien, en de rest – ABN Amro, ING, Rabobank en Van Lanschot – als één pot nat beschouwen; zoiets als HP, Acer, Compaq of Dell. Als we dat realiseren, ben ik heel trots.”
Bekijk ook de hele lijst met 50 Sprout Challengers van 2010:
Ook Challenger worden? We hebben een aanvalsplan voor je gemaakt:
Een overzicht van alle zes grote reportages in de lijst 50:
-
Acceptemail:verleiden tot snellere betalers
-
Shapeways: een onbereikbare markt openen
-
Ohpen:80 procent onder marktprijs
-
Tenpages.com: uitgevers bepalen niet langer
-
Vakantieveilinge.nl: strijd tegen vastgestelde prijzen
- Yuki: pionier in vooravond van grote veranderingen
