Moodies

Wat: Menstruatie- en incontinentieondergoed en -zwemkleding
Wie: Claire van Beek (55) en Miguel Koerts (55)
Daagt uit: merken als Always en Libresse en lingerieverkopers
Sinds: 2021
Werknemers: 6, plus 2 stagiairs
Omzet: 950.000 euro (2024)
Funding: Eigen geld
Website: moodiesundies.com

Het idee kwam vijf jaar geleden letterlijk naar Claire van Beek toe. Haar vriend, Miguel Koerts, heeft een bedrijf in shapewear en kreeg van zijn Chinese fabrikant een nieuw product toegestuurd: een menstruatiebroekje. Of hij daar iets in zag voor de Nederlandse markt?

Menstruatieondergoed? Van Beek had er nog nooit van gehoord. Een echt lekker woord is het niet, maar het maakt wel meteen duidelijk waar het om gaat, zei Van Beek eerder tegen het AD: ondergoed met een dunne, maar extreem absorberende laag stof in het kruis, die menstruatiebloed opvangt.

Het dragen van één broekje is goed voor het equivalent van meerdere tampons. Zonder dat daar aan de buitenkant iets van te zien is; de broekjes zien eruit als normale lingerie. Na gebruik spoel je ze uit en was je ze in de wasmachine.

Populair in Amerika en Australië

Het werkt echt, ontdekt Van Beek als ze de broekjes bij wijze van experiment gaat dragen. Wat ze ook ontdekt: in Amerika, Australië en Nieuw-Zeeland zijn deze ‘period undies’ al behoorlijk populair. Als zzp’er in de marketing heeft ze tijdens de coronacrisis minder werk, en dus meer tijd om haar volgende stap te bepalen. ‘Mijn conclusie was al snel: ja, ik stap hierin’, zei ze tegen het AD.

Moodies Undies wordt in 2021 gelanceerd. Inmiddels is de collectie uitgebreid met badkleding en een lijn speciaal voor (lichte) incontinentie. De broekjes komen in verschillende modellen, kleuren en prints en gaan drie jaar mee. In die periode kunnen vrouwen 150 tampons uitsparen, aldus de founders.

Daarmee is het niet alleen duurzamer, maar zijn ze op de lange termijn ook goedkoper uit – ook al zijn de broekjes met een prijskaartje van rond de 25 euro best aan de prijs. Niet alle vrouwen kunnen dat betalen, weet Van Beek – één op de acht vrouwen kan zelfs de reguliere menstruatieproducten nauwelijks veroorloven. Daarom doneert het bedrijf jaarlijks circa 5 procent van de webshopomzet aan het bestrijden van menstruatiearmoede.

Moeders en dochters

Moodies Undies heeft twee productlijnen: voor volwassen vrouwen en voor tieners, in het bijzonder meiden die voor het eerst menstrueren. Vooral voor die laatste groep is het broekje een gamechanger, zegt Van Beek tegen MarketingTribune. ‘Je kunt het acht tot tien uur dragen, dus je hoeft niet op school of tijdens het sporten te wisselen.’

Ook slim: via die meiden bereikt het bedrijf ook hun moeders. Inmiddels kopen zij de broekjes niet alleen voor hun dochters, maar ook voor zichzelf. Neemt niet weg dat het best een uitdaging is om vrouwen uit hun vaste routine te halen en van een nieuw product te overtuigen, zegt Van Beek. Haar marketingachtergrond komt daarbij goed van pas.

Markt groeit wereldwijd 40 procent

Moodies is niet de enige speler in dit groeiende segment – de verwachting is dat de wereldwijde markt voor menstruatieondergoed tot 2027 elk jaar met ruim 40 procent zal groeien – maar wil binnen drie jaar bekendstaan als dé specialist. Dan wil het merk in meerdere Europese landen verkrijgbaar zijn en de verkoop van maandverband en tampons een ‘serieuze klap’ hebben toegebracht.

Daarvoor wil Moodies naast de eigen webshop ook naar de fysieke retail: in België liggen de broekjes inmiddels al bij 120 winkels van modeketen Veritas, in Nederland loopt een pilot met drogisterijketen DA.

Concurrenten reageren ook op hun aanwezigheid, al gaat dat volgens de founders niet altijd even netjes. ‘Die adverteren op onze merknaam via Google.’

De Challenger50 van 2025 wordt mede mogelijk gemaakt door:

Wil je partner worden van de Challenger50 2026? Bekijk hier de mogelijkheden.