Instruqt

Coert Baart en Adé Mochtar leveren een demonstratieplatform waarmee potentiële klanten softwareproducten uitgebreid kunnen uitproberen.

Wat: Demotool voor software sales
Wie: Coert Baart en Adé Mochtar
Daagt uit: Lange salestrajecten
Sinds: 2018
Website: instruqt.com

Het begon allemaal met een opdracht voor de IT-consultants van Xebia, die een manier moesten verzinnen om de softwareproducten van Hashicorp goed over het voetlicht te krijgen tijdens een grote bijeenkomst voor potentiële klanten in Europa.

Ze maakten een omgeving waarin die via een paar puzzels kennis konden maken met de manier waarop HashiCorp ze helpt met het oplossen van hun uitdagingen. Bezoekers zochten zelfs hun hotelkamer weer op om de demo af te ronden met betere wifi. En zo werd het zaadje geplant voor de demonstratieplatform van Instruqt.

De spin-off van Xebia groeit flink met een salestool waarmee (potentiële) klanten software kunnen uitproberen en aan het werk zien. De gebruiker kan in die ‘sandbox’ ofwel zandbak praktische demonstraties en proofs of concept mee inrichten. Het idee is dat klanten zo de kans krijgen om de producten zelf te testen in plaats van dat ze vooral wordt verteld waarom ze ze moeten kopen.

De startup komt voort uit IT-consultancybedrijf Xebia en is mede opgericht door Adé Mochtar. Hij is nog steeds aan boord, ceo Coert Baart is later ingestapt. Zelf was die eerder oprichter van XebiaLabs.

Mochtar zei eerder tegen Silicon Canals: ‘We weten uit eerste hand hoe druk kopers en gebruikers het hebben en in hoe veel richtingen ze worden getrokken. Als verkopers hun aandacht willen trekken, moeten ze hen een productervaring bieden die ze niet snel zullen vergeten.’

‘Ze kunnen kopers de teugels in handen geven om hen de software te laten testen, ermee te laten interageren en ze te pushen op manieren die het niet alleen boeiend maken, maar hen ook in staat stellen om betere, beter geïnformeerde beslissingen te nemen.’

Volgens Instruqt zien bedrijven vaak een toename in hun sales funnel en een reductie van 30 procent in voorverkooptijden.

Sinds de start in 2018 heeft Instruqt met zijn tool een flinke klantenkring opgebouwd, met klinkende namen als Google, RedHat en MongoDB. Inmiddels zijn meer dan 1,6 miljoen verkoop- en trainingsdemo’s gehost via Instruqt, ontwikkeld door meer dan 2.000 content creators voor meer dan een miljoen geïnteresseerde prospects.

Na 5 jaar bootstrappen hebben Baart en Mochtar afgelopen mei 15 miljoen euro opgehaald om verder te groeien, bij het Britse Blossom Capital. Want met die groei gaat het hard: Instruqt stelt dat alleen al in de afgelopen twee jaar de omzet is verdrievoudigd, het klantenbestand is verdubbeld en het aantal medewerkers verdrievoudigd.

De Challenger50 van 2023 wordt mede mogelijk gemaakt door: