Floow2

Lieke van Kerkhoven en Rob Haenen leveren met Floow2 de technologie achter b2b-deelmarktplaatsen. Met Pharmaswap bewijzen ze hoeveel de zorg kan besparen door apothekers hun voorraden te laten delen.

Wat: B2b-deelmarktplaatsen
Wie: Lieke van Kerkhoven (41) en Rob Haenen (33)
Daagt uit: ‘Leveranciers die meer blijven verkopen dan klanten nodig hebben’
Sinds: 2012
Website: floow2.com

Floow2 is een pionier van de deeleconomie, en daarbij richten oprichters Lieke van Kerkhoven en Rob Haenen zich niet op consumenten, maar op bedrijven en andere organisaties. Het doel is: vraag en aanbod bij elkaar brengen via b2b-marktplaatsen.

Van Kerkhoven: ‘Onze platformtechnologie stemt de vraag en het aanbod van bedrijfsmiddelen op elkaar af; intern of tussen bedrijven. Zo kun je inactieve activa optimaal gebruiken, inkoopkosten besparen én duurzamer werken.’

Van meubels tot medicijnen

Wij denken dan aan bedrijfsvoertuigen of wat zwaarder gereedschap – misschien wel landbouwmachines. Maar Floow2 heeft de afgelopen jaren veel bredere ervaring opgebouwd in Nederland, België en Denemarken. ‘Deelmarktplaatsen kunnen worden toegepast op elk type resource, van meubels tot medicijnen, en worden gebruikt door elke sector, van gezondheidszorg tot retail.’

Van Kerkhoven en Haenen beperken zich tot de techniek, een reeks bedrijfsterreinen en gemeenten hebben hun platform ingezet. Maar een echte doorbraak lijkt pas gekomen met PharmaSwap: een marktplaats waarop apothekers (dure) medicijnen delen om te voorkomen dat die in de apotheek over de datum gaan en vernietigd moeten worden. Een initiatief van twee apothekers, powered by Floow2.

Geheime pilot met apothekers

‘In het begin hebben we een geheime pilot gedaan met twintig apothekers, omdat het verkopen van medicijnen eigenlijk niet mag en het ministerie van VWS en de toezichthouder op de zorg het probleem niet wilden onderkennen. Na zes maanden hadden de apothekers de vernietiging van een halve ton aan medicijnen weten te voorkomen en wonnen we een prijs voor meest duurzame zorgmedewerker. Toen kwamen we wel bij de juiste mensen bij VWS aan tafel.’

Inmiddels is Pharmaswap volledig opgezet conform alle regelgeving en is een derde van de Nederlandse apothekers aangesloten. Die sturen elkaar hun overtollige medicijnen, waarmee ze de zorg een kapitaal besparen.

Kantoormeubels delen in Kopenhagen

Ook in het Deense Kopenhagen is de potentie van de deelmarktplaatsen van Floow2 ontdekt. Daar wist de Capital Region, het overheidsorgaan dat verantwoordelijk is voor gezondheidszorg in de regio, in zes maanden tijd bijna 4 ton te besparen door zijn 44.000 medewerkers toegang te geven tot een deelmarktplaats voor kantoormeubilair en -spullen.

In de zorg krijgt het platform van Van Kerkhoven dus al duidelijk tractie. De recessie die aanstaande lijkt, kan de deelmarktplaatsen misschien een volgende push geven. ‘Crises werken in ons voordeel, omdat schaarste een extra aansporing is om de reeds aanwezige middelen, apparatuur, faciliteiten en gebruiksgoederen transparant te maken en samen te werken. De coronacrisis heeft een heleboel drempels die ons eerder in de weg zaten in een keer weggehaald.’

Als het aan de Floow2-oprichter ligt, runt ze over vijf jaar een wereldwijd netwerk van organisaties die onderling en met anderen bedrijfsmiddelen delen. De focus ligt daarbij allereerst op de publieke sector: overheid, onderwijs, universiteiten en de zorg in Europa.

Lees ook ons uitgebreide interview met Lieke van Kerkhoven: ‘We zijn een softwarebedrijf dat gedragsverandering verkoopt‘