Winkelmand

Geen producten in je winkelmand.

Challenger50 van 2021

Hero Balancer

Hero Balancer - Ted Braakman - Challenger50 van 2021

Ted Braakman levert met Hero Balancer een energiebesparende app waarmee gebruikers de verwarming, ventilatie en koeling van hun gebouw kunnen regelen en inzicht krijgen in hun energieverbruik.

Wat: Systeem voor gebouwbeheer
Wie: Ted Braakman (23)
Sinds: 2017
Daagt uit: ‘Partijen als Siemens, Priva en Honeywell’
Werknemers:
21
Website: herobalancer.com

Hoge gasrekening? Alweer een reden om zorgvuldiger om te gaan met de manier waarop we ons vastgoed verwarmen, koelen en ventileren. Maar toen Ted Braakman jaren geleden met Hero Balancer begon, was net zo goed geld te verdienen aan energiebesparing.

Hij helpt zijn klanten met hardware plus een softwareplatform waarop ze via een app het klimaat in hun gebouw kunnen monitoren en sturen. De Hero regelkast communiceert bijvoorbeeld met de cv-ketel(s) en ventilatie, sensoren houden temperatuur in de gaten en alle data is in te zien met een dashboard.

De app die erbij hoort, is bijzonder gebruiksvriendelijk, claimt de jonge ondernemer: ‘Ook een schooldirecteur zonder technische kennis kan de basisinstellingen aanpassen naar eigen wens.’ Dat scheelt ook weer kosten voor de klant, die niet hoeft terug te vallen op een installateur.’ 

Regeltechniek as a Service

Hero Balancer is niet alleen voor eindgebruikers van kantoren, scholen en showrooms, maar ook voor de installateurs die op afstand hun installaties in de gaten willen houden en bedienen, een uitkomst. Braakman neemt het met zijn scaleup op tegen de gevestigde orde die de installaties tot nu toe levert – Honeywell, Priva, Siemens – en ook voorziet van software voor inzicht in binnenklimaat en energieverbruik.

Dat laatste is trouwens ook verplicht voor veel gebouweigenaren: ‘Met de Hero-app heb je inzicht in en grip op je binnenklimaat, maar ook een erkend Energie Management Systeem (EMS).’

Maandabonnement

Hero Balancer verdient aan de vergoeding voor de eenmalige kosten (hardware, installatie en werkvoorbereiding) van zijn klanten, die daarna een maandelijks abonnement voor de software afdragen.

En de gevestigde orde heeft zeker gemerkt dat Braakman ze uitdaagt. ‘Onze bekendheid in de markt is het afgelopen jaar enorm gegroeid, Op de eerste beurzen van dit jaar merkten wij dat vrijwel elke installateur onze naam kende.’ 

Wat ook helpt: door corona is de focus op een gezond binnenklimaat en onnodig stoken sterk toegenomen, zegt Braakman.

Verkoop via Zoom of Teams

Zelf had hij tijdens corona veel plezier van zijn cloud-bestaan. ‘Dat is cloud-based, maar ook alle systemen die wij intern gebruiken draaien ook in de cloud. Dus waar sommige bedrijven maanden aan het stoeien waren was de transitie naar thuiswerken bij Hero Balancer in één dag gemaakt. Omdat ons systeem modulair is hoeven wij vooraf aan de verkoop ook geen uitgebreide schouw te doen. Dat maakte verkoopgesprekken via Teams of Zoom ideaal.’

Over enkele jaren zijn er geen ‘domme’ systemen meer die het klimaat in gebouwen beheersen. ‘Daar zijn wij van overtuigd. En drie jaar van hier is Hero Balancer marktleider in slimme gebouwbeheersystemen. En koppelt de klant ook zijn zonwering, verlichting en andere systemen aan onze app.’