Winkelmand

Geen producten in je winkelmand.

Scherp onderhandelen #9: de salamitactiek

Loopt de spanning in een onderhandeling op, dan komen de ‘dirty tricks’ uit de kast. Sluwe en snode technieken waarmee de onderhandelingspartners elkaar uit balans willen brengen. Eén van de bekendste dirty tricks is de salamitactiek.

Je leest nu: Scherp onderhandelen #9: de salamitactiek

Bij de salamitactiek komt de wederpartij in een onderhandeling steeds met kleine verzoekjes. Hapklare plakjes zodanig verdeeld, dat je bijna vergeet dat het totaalpakket niet acceptabel is. De verzoeken op zichzelf zijn namelijk niet onredelijk, maar op het einde van de rit blijkt dat je toch veel waarde hebt weggegeven. George van Houtem vertelt meer over deze tactiek in de bovenstaande video.

15 dirty tricks

De salamitactiek is één van 15 bekende dirty tricks in een onderhandeling. Die gaan van de ‘fuik’ tot de ‘nibble’ en de ‘bogey’. In dit artikel staan alle onderhandelingstrucs keurig voor je op een rij.

Dit was de laatste video in de reeks van George van Houtem. Wil je meer leren over scherp onderhandelen? Volg dan het online programma Messcherp Onderhandelen en leer scoren aan de onderhandelingstafel. 

Bekijk ook uit deze serie:

#1 Waarom je nooit om het budget van de ander moet vragen
#2 Zo vraag je hogere prijzen met het ‘loss aversion’ effect

#3 Zo ga je om met de ‘good cop, bad cop’-truc
#4 Dit zijn de 5 belangrijkste machtsbronnen
#5 Meer invloed, ook als je minder macht hebt
#6 Hoe minder argumenten, hoe beter
#7 Omgaan met de keiharde onderhandelaar
#8 Ontdek de drijfveren van de ander