Doordenkers – Messcherp Onderhandelen: Geraffineerde technieken om te scoren aan de onderhandeltafel
Datum & Locatie
1 juni – Groningen
2 juni – Amsterdam
6 juni – SS Rotterdam
9 juni – Eindhoven
20 juni – Utrecht
Programma
17:30: ontvangst
18:00: netwerkdiner
19:00: Messcherp Onderhandelen
22:00: borrel
Prijs: € 249,- (excl. btw)
Bekijk de website voor meer informatie
Mag ik het onderste uit de kan?
Scherper onderhandelen is de kortste weg naar meer marge. Of u nou aan de inkopende of verkopende kant staat, scherp onderhandelen levert direct resultaat op. Vaak véél meer dan u denkt! George van Houtem, dé onderhandelspecialist van Nederland, leert je in dit avondseminar geraffineerde technieken om meer resultaat te behalen.
Een scherpe onderhandelaar is géén botte onderhandelaar
Moet u bot of hard 'spelen' om het onderste uit de kan te halen? Nee! Een scherpe onderhandelaar hanteert het fileermes en niet de botte bijl. Onderhandelen is een geraffineerd spel. Kleine technieken helpen al om veel meer resultaat te behalen. En ook nog mét behoud van een goede relatie.
Programma
Blok 1: De subtiele psychologie van onderhandelen
– het 'Anker effect' gebruiken bij je opening
– de psychologie van prijs en keuze
– contaminatie van argumentatie
Blok 2: Omgaan met lastige onderhandelaars
– emoties aan de onderhandeltafel
– omgaan met boze en bluffende onderhandelaars
– wat moet je (wél en nooit) doen bij een impasse?
Blok 3: De beste 'dirty tricks'
– zo beïnvloed je de machtsbalans aan de onderhandeltafel
– de bogey, de nibble, de salamitactiek en andere tricks
– wat moet je doen als je 'getrickt' wordt?
Extra
Van dit avondseminar zijn vijf edities op verschillende locaties in het land. Er is er dus altijd wel één in de buurt! Als deelnemer aan dit Doordenkers-seminar krijg je niet alleen een inspirerende avond met veel inzichten, inspiratie en tips. Je krijgt óók toegang tot een exclusief online bonusprogramma. Met extra colleges van George van Houtem, handige checklists, nuttige artiekelen en meer. Dit programma is niet in de winkel verkrijgbaar, maar exclusief voor Doordenkers-deelnemers.
Keuze uit datum en locatie
Van dit avondseminar zijn vijf edities op verschillende locaties in het land. Er is er dus altijd wel één in de buurt!
1 juni Groningen – Martiniplaza
2 juni Amsterdam – Heineken Experience
6 juni Rotterdam – SS Rotterdam
9 juni Groningen – High Tech Campus
20 juni Utrecht – Jaarbeurs
