Ceo’s die bevriend zijn met hun concurrenten doen betere zaken dan ceo’s die hun rivalen willen ‘doodconcurreren’. Dit zegt James D. West, managementprofessor aan de University of Texas in de Verenigde Staten. Hij heeft onderzoek gedaan naar ‘CEO Friendship’ bij 293 bedrijven in verschillende sectoren, meldt het Amerikaanse blad Inc. in zijn maartnummer.
Volgens West zijn de voordelen van vriendschappen tussen concurrerende ceo’s aanzienlijk. Bevriende ceo’s zijn geneigd zijn veel over het vak te praten. Ze wisselen min of meer ongemerkt veel informatie, ervaringen en indrukken uit over de branche waarin ze opereren. Dat neemt eventuele onzekerheden over de te volgen koers weg. Omdat ze veelal beschikken over dezelfde informatie zijn ze geneigd dezelfde soort beslissingen te nemen. West geeft als voorbeeld dat een ondernemer zonder veel kleerscheuren zijn prijzen kan verhogen als hij vermoedt dat zijn concurrent dat ook zal doen. Deze informele en vaak onbewuste afstemming beperkt de risico’s, stelt West.
De managementprofessor concludeert ook dat ondernemers die zakendoen om hun concurrenten te verslaan niet zo succesvol zijn als ondernemers wier belangrijkste doel is de winst te maximaliseren. Niettemin, zo zegt de professor, is het altijd verstandig je te realiseren waar vriendschap eindigt en business begint. (AS)
