IT-bedrijf Quintiq is voor 250 miljoen euro verkocht aan het Franse Dassault Systèmes. Ceo Victor Allis over het succes.
Het Franse Dassault Systèmes heeft Quintiq overgenomen voor 250 miljoen euro, wat neerkomt op drie keer de omzet van het Brabantse IT-bedrijf. Op Facebook meldt het bedrijf: 'Good companies are not sold, they are bought.' Het is een uitspraak die absoluut van toepassing is op deze deal, vertelt ceo en mede-oprichter Victor Allis in een telefonisch interview met MT. Ter illustratie: in 2009 behaalde het bedrijf nog een omzet van ruim 30 miljoen euro, tegenwoordig is die omzet dus gegroeid naar zo'n 80 miljoen euro. Jaarlijks groeit Quintiq nog steeds met gemiddeld 35 procent, vertelt Allis.
Het hoe en waarom van de overname toegelicht:
Quintiq…?
Vijf computerprogrammeurs, waaronder Victor Allis, begonnen in 1997 met Quintiq. Het bedrijf lost ict-puzzels op voor uiteenlopende bedrijven als ASML, AkzoNobel en Walmart. Er werken 800 man bij het bedrijf. Quintiq maakt software voor logistieke, supply chain- en productieplanning en heeft zijn hoofdkantoor in Den Bosch. Sinds een aantal jaar heeft het een tweede hoofdkantoor in het Amerikaanse Radnor (Penssylvania). Quintiq is actief in 80 landen en heeft volgens Allis een wereldwijd marktaandeel van 2 procent. Lees ook wat we we vier jaar geleden over het bedrijf schreven. Op de kaart hieronder zie je waar Quintiq kantoren heeft:
Wat is het geheim van het bedrijf?
Om stappen te zetten als bedrijf, moet je agressieve keuzes maken, zegt Allis. Hij deed het in 2005, toen besloten werd de overstap naar Amerika te maken, en in de jaren die volgden deed hij het weer, toen Quintiq naar Zuid-Oost Azië vertrok en daar drie ontwikkelcentra opende. 'Wij hebben voortdurend nieuwe investeringen gedaan en zijn daardoor steeds blijven groeien. Natuurlijk brengt dat risico's met zich mee, elke verandering brengt risico's met zich mee. Het is dan de taak van mij als eindverantwoordelijke om goed te zoeken wat de juiste balans is. Dat heb ik gedaan door altijd naar de details te kijken en door altijd vast te blijven houden aan onze toekomstvisie. De overname door Dassault zie ik als een volgende agressieve keuze.'
Waarom doet Dassault Systèmes deze overname?
Het Franse Dassault Systèmes maakt 3D-software waarmee bedrijven producten kunnen ontwerpen, ook heeft het software voor productieplanning. De software van het bedrijf wordt gebruikt door bekende namen als Jaguar en Renault, en door vliegtuigfabrikanten als Boeing en Airbus, die er simulaties van nieuwe toestellen mee maken. Op de foto hieronder zie je een voorbeeld van hoe de software van Dassault eruit ziet. Volgens Allis is de overname van Quintiq door de Fransen een logische: 'Zij begeleiden het hele ontwikkelproces van een virtueel product, van het designen tot aan de productie. Het logische vervolg is dat ze zich ook op de supply chain gaan richten. Wij zijn dus het volgende stukje in die puzzel voor Dassault Systèmes.'
Waarom ging Quintiq akkoord met de overname?
Het gaat Quintiq eigenlijk niet snel genoeg. Het bedrijf wil de nummer 1 worden in de markt voor plannings-software en vindt het tijd om de volgende stap zetten, zegt Allis. Hij maakt een vergelijking met marktleider SAP, dat ruim tien keer zo groot is. Onder de vlag van Dassault Systèmes denkt Allis meer kans te maken de volgende stap daadwerkelijk te zetten. Allis: 'Zij hebben kantoren in landen waar wij nog geen business hebben, zoals Japan en Zuid-Korea, en zitten in sectoren waar wij nog niet actief in zijn.' De ceo zegt verder dat er een perfecte match is tussen zijn bedrijf en de Fransen, omdat de software van Quintiq een aanvulling op het portfolio van Dassault Systèmes is.
Hoe kwam de deal tot stand?
In Australië werkte Quintiq de afgelopen twee jaar al samen met het Franse bedrijf, waarna Dassault Systèmes in september 2013 een overnamevoorstel op tafel legde. Werd het vervolgens net zo'n puzzel als de logistieke problemen die Quintiq dagelijks oplost? Dat viel mee. Allis vertelt: 'Ik ben door een aantal stappen heen gegaan. Op verschillende niveau's heb ik persoonlijk met mensen bij het Franse bedrijf gesproken en ook onze R&D-teams hebben elkaar leren kennen, om te kijken hoe zij erin stonden. We hebben de tijd genomen en konden dat ook doen, want er moést niets.' Allis bedoelt: beide partijen staan achter deze overname, dus dan is het toch wat rustiger onderhandelen. De 250 miljoen euro is trouwens volledig voldaan in cash en komt uit bij de vijf oorspronkelijke oprichters, een groep medewerkers en twee private equitybedrijven die in 2011 voor 48 procent zijn ingestapt.
En nu?
En nu verandert er niet veel, maar toch gaat er wel wat veranderen, vertelt Allis. Wat hetzelfde blijft, zegt de ceo, is de organisatie achter Quintiq. 'Dassault Systèmes gaat geen grote veranderingen doorvoeren, het blijft business as usual.' Allis blijft gewoon topman van het bedrijf en mede-oprichter Arjen Heeres (foto rechts) blijft gewoon chief operating officer. Wat wél gaat veranderen, is dat Dassault en Quintiq de komende tijd samen zullen optrekken. Dat zal gebeuren onder het Delmia-merk van Dassault.
En nee, zegt Allis, hij zal niet over een jaar alsnog vertrekken omdat het zelfstandige ondernemerschap begint te kriebelen. 'Wij hebben al zeventien jaar de ambitie om nummer 1 te worden, momenteel zijn we nummer 4. Ik ben niet blij met nummer 4. Deze overname is juist een duwtje in de rug om door te kunnen groeien. Om SAP in te halen moeten we met een factor tien groeien. Zeventien jaar geleden, toen we begonnen, was dat al de stip op de horizon en tegenwoordig kijken we nog steeds die kant op.'
