Van de ondernemers die hun bedrijf verkopen, wordt 90 procent achteraf geconfronteerd met vorderingen die ten koste gaan van de verkoopopbrengst.
Volgens Roald Subnel, managing partner van Pellicaan Advocaten, is het vooral de naoorlogse generatie ondernemers die haar kans schoon ziet om met pensioen te gaan en te gehaast verkoopt. Vorderingen als gevolg van bodemverontreiniging, het ontbreken van arbeidsovereenkomsten, niet ingevulde pensioenverplichtingen, het niet voldoen aan richtlijnen voor arbozorg en niet geregistreerde douceurtjes aan personeel en relaties, zijn volgens Subnel veelvoorkomende ‘fouten’. Ellende die ondernemers die van hun pensioen willen genieten, lang achtervolgt: vorderingen door de overnemende partij blijven namelijk vijf tot dertig jaar opvorderbaar. De ondernemers beseffen niet dat de koper hierdoor over een scala aan juridische instrumenten beschikt om de verkoopprijs te verminderen. Volgens Subnel is het belangrijk dat de ondernemer zelf, voorafgaand aan de verkoop, een zogenaamd ‘vendor due diligence’ laat doen: een inventarisatie van de mogelijke kosten die hem na verkoop gepresenteerd kunnen worden. De kosten die daarmee gepaard gaan, wegen volgens Subnel niet op tegen de vorderingen waar men na verkoop mee geconfronteerd kan worden.
