Netwerken: keep it personal

U wilt meer klanten maar uw netwerk bestaat uit vrienden en kennissen. Breid uw netwerk uit, maak vrienden van uw klanten, en klanten van uw vrienden.

– Bekijk eens wat uw oude klasgenoten nu doen en zoek contact via Hyves, Schoolbank.nl of LinkedIn;

– Netwerkgoeroe Keith Ferrazi schreef een boek met de titel Never Eat Alone. Een prima tip: probeer zo vaak mogelijk te lunchen met mensen uit uw netwerk;

– Ga alleen golfen als u van golfen houdt. Uw netwerkkansen zijn nul als u het niet zichtbaar naar uw zin heeft. Bovendien maakt u weinig indruk als u geen idee heeft welke club u voor welke slag moet kiezen. En: op het voetbalveld of rond het schoolplein netwerkt u net zo goed;
– Schrijf op visitekaartjes of in uw adressenbestand enkele kenmerken van uw contacten, zoals interesses en waar u het eerder met elkaar over heeft gesproken. Handig om later op terug te grijpen;

– Leest u een artikel waarvan u denkt dat een contact van u het interessant zal vinden? Mail het direct naar hem/haar. U geeft hiermee aandacht en kennis en geeft tegelijkertijd blijk van een gedeelde interesse;

– Positioneer uzelf als expert op een bepaald gebied. Schrijf een blog (of een boek) over een onderwerp waar u alles van weet en maak uw expertise kenbaar op uw online profielen en in uw gesprekken. Als uw kennis daadwerkelijk waardevol is, zullen mensen naar u toe komen voor advies. Pas er wel voor op dat u geen 'one-issue person' wordt: dodelijk irritant;

– Vergeet uw familie en vrienden niet! Uw vrienden kunnen u vaak helpen met allerlei kleine dingen, of u in contact brengen met andere waardevolle mensen. Alleen al daarom is het het waard om contact te houden. Enkele afspraken en telefoontjes per jaar zijn bij ware vriendschap voldoende, tenzij u bij elkaar om de hoek woont;

Dagelijks de nieuwsbrief van Management & Leiderschap ontvangen?

E-mail *

Door je in te schrijven ga je akkoord met de algemene en privacyvoorwaarden.

Verstuur

– Blijf niet te lang hangen. Op een bijeenkomst heeft u misschien de neiging erg lang aan één iemand te blijven hangen. U kunt ook het gesprek op een later tijdstip vervolgen. Maak dus direct een afspraak en meng u onder de andere gasten, onder wie veel nieuwe, ook waardevolle contacten. Lees ook: Meer klanten dankzij LinkedIn en Netwerken volgens de kenners.

Lees ook:
'Netwerken in tien punten' en
'Echte topman doet niet aan online netwerken'.