Jaap van Dijken nam samen met zijn levenspartner de groothandel in medische hulpmiddelen over waar hij koud een jaar directeur was. Verzekeraar Menzis wilde er graag vanaf. ‘In zijn arbeidscontract stond dat hij de eerste kans kreeg.’
Op het bureau van Willy Slotman ligt een artikel uit een vakblad met als kop ‘Hoe koop ik mijn partner uit?’ Grapje van haar levens- en zakenpartner Jaap van Dijken met wie ze amper twee maanden geleden het bedrijf Scholten Medische Groep kocht. Achter de kantoorruimten op een industrieterrein bij Geldermalsen staan twee magazijnen met stellingen vol dozen met handschoenen, stomamaterialen, medicijnen en flessen met vloeibare voeding.
Medewerkers vullen pallets met bestellingen. Iedere dag gaan ruim dertig pallets de deur uit, aldus Van Dijken. Scholten Medische Groep, een groothandel in medische hulpmiddelen, koopt deze producten onder andere in het Verre Oosten en Oost Europa en levert aan verpleeghuizen. ‘Dit is het enige deel van de zorgmarkt waar echt handel in zit’, zegt Van Dijken. In tegenstelling tot de inkoop van ziekenhuiszorg, hebben alle partijen immers grote vrijheid bij het inkopen van medische hulpmiddelen.
Geen kernactiviteit
Van Dijken was koud een jaar directeur van Scholten, een voormalig familiebedrijf dat eigendom was van zorgverzekeraar Menzis, toen hij hoorde dat Menzis het bedrijf wilde verkopen omdat ze het niet langer als een kernactiviteit beschouwden. In zijn arbeidscontract had hij laten zetten dat hij de eerste kans zou krijgen.
Intermediair Friso Kuipers begeleidde de MBO. Met een Discounted Cash Flow (DCF) methode bepaalde hij wat de winst in de komende vijf jaar vandaag waard zou zijn. Hij ging uit van de vrije cashflow in de begroting van het lopende boekjaar 2010. Voor de vier jaren daarna ging hij uit van een jaarlijkse groei van een paar procent.
Enthousiaste bank
‘Met dat verhaal zijn we eerst naar banken gegaan,’ vertelt Van Dijken. Drie banken zagen het zitten en uiteindelijk financierde de Rabobank het vreemde vermogen. Van Dijken en Slotman brachten eigen spaargeld in.
Dat de banken enthousiast waren, had te maken met de markt – de zorg wordt in het algemeen als een interessante markt gezien – en de ervarenheid en het netwerk van de ondernemers, denken Van Dijken en Slotman. Bovendien hadden ze interessante toekomstplannen. Van Dijken en Slotman wilden behalve verpleeghuizen een nieuwe markt gaan bedienen: levering bij mensen thuis, de zogenoemde extramurale markt. ‘De thuiszorgmarkt is miljarden euro’s groter dan die van de verpleeghuizen,’ zegt Van Dijken.
Met winstbegroting voor komende vijf jaar en bankfinanciering op zak legden de ondernemers hun bod bij Menzis op tafel. Het week niet veel af van de vraagprijs en vanwege de goede onderbouwing ging Menzis akkoord. ‘Daarna ging het in mijn ogen vooral over punten en komma’s,’ zegt Van Dijken. ‘Bijvoorbeeld hoe formuleer je dat het bedrijf op dezelfde plaats blijft zitten en dat je niet meteen de helft van het personeel ontslaat.’
Moeizame juristen
De bijkomende kosten voor juristen, accountants, fiscalist en notaris vielen tegen. ‘Aan de juristen heb ik me mateloos geërgerd. Ze zien voortdurend beren op de weg en op de vraag wat hun dienst gaat kosten, hebben ze geen antwoord.’
Na de overname is Van Dijken algemeen directeur gebleven en gaat Slotman zich op de nieuwe markt richten. Ze praat met patiëntenverenigingen, verzekeraars en artsen en andere voorschrijvers. ‘Dat is het lastige van deze markt: gebruiker, betaler en voorschrijver zitten praktisch nooit gedrieën bij elkaar aan tafel.’
De redactie van Brookz.nl geeft elke maand op MT.nl tips voor managers die overwegen een bedrijf over te nemen.
