Het concept van Job-Brokers is eigenlijk te voor de hand liggend om revolutionair te noemen: klanten kunnen hun personeelsadvertenties bij het bedrijf aanmelden, waarna ze in een applicatie worden opgenomen. Deze applicatie heeft een opvallende positie bovenaan de pagina’s van verschillende vacaturebanken. Wie naar een bepaalde vacature zoekt op bijvoorbeeld Jobtrack.nl, krijgt behalve de zoekresultaten van de site zelf ook een carrousel van Job-Brokers te zien. In tegenstelling tot de gewone vacatures worden die in het Job-Brokers-caroussel op basis van cost-per-click (cpc) afgerekend met de opdrachtgever.
Logisch toch? Het internet wemelt van de cpc-advertentiemodellen en -applicaties. Toch is Job-Brokers op dit moment de enige die het model toepast op personeelsadvertenties. De grote vacaturebanken hebben deze stap zelf nog niet aangedurfd. Niet zo gek, vindt oprichter Dennis Albinus: “De vacaturebanken werken nu op contractbasis. Opdrachtgevers betalen een vast bedrag, ongeacht de resultaten. Dat is niet goed voor de opdrachtgever, maar de vacaturebanken varen er wel bij.”
Star
Overstappen op een cpc-model is daarom voor de vacaturebanken een stap te ver: “Het gaat om grote organisaties. Het overstappen naar een variabel verdienmodel heeft een enorme impact op je organisatie.” Het conservatieve karakter van de branche is volgens hem eenvoudig te verklaren: “De meeste van die bedrijven bestaan al langer en de betrokkenen komen allemaal uit de print-media. Die zijn gewend aan onmeetbare modellen en zijn moeilijk te overtuigen dat het ook anders kan.”
De starheid in de branche vormt een buitenkans voor Albinus. Omdat niemand de definitieve overstap durft te maken, is er ruimte voor zijn dienst. Niet dat het overtuigen van de meerwaarde ervan zonder slag of stoot ging. “Het duurde een jaar voor de eerste vacaturebanken overtuigd waren. Ze vrezen kannibalisering van hun eigen producten, maar onderkennen ook dat internet gemaakt is voor dit soort modellen.”
De grens over
De onderneming draait nu een omzet van twee ton per jaar en bereidt zich voor op internationale expansie. In België, China en de VS zijn al contracten getekend. Albinus krijgt met deze uitbreiding hulp van ondernemer Erwin ter Horst, sinds twee weken zijn businesspartner. Ter Horst was met zijn onderneming Carrièrecafé Albinus’ eerste klant.
“Ik wilde graag garanties krijgen als ik een vacature plaatste, maar niemand was bereid die te geven”, aldus Ter Horst. Met cpc kan in ieder geval worden aangetoond hoeveel effect een vacature heeft en je betaalt nooit te veel.” Ter Horst zag toekomst in Albinus’ onderneming en bood zijn kennis en financiële steun aan. Met zijn hulp moet Job-Brokers binnen afzienbare tijd het buitenland veroveren.
Op welke manier dat precies gaat gebeuren, daar zijn beide ondernemers nog niet helemaal uit. “Het is belangrijk om mensen uit de landen zelf erbij te betrekken”, aldus Ter Horst. “Businessmodellen kunnen gemakkelijk geëxporteerd worden, maar de communicatie is moeilijker. Daarvoor moet je de juiste mensen aanstellen. Maar of dat managers in loondienst, franchisers of licentiehouders worden, dat weten we nog niet. Het zal waarschijnlijk per regio verschillen.”
Albinus spiegelt zijn Job-Brokers graag aan bedrijven als Lost Boys en Google. “Mijn doel is om transparantie in de arbeidscommunicatie te brengen. En ik hoop nog eens een ware prijzenoorlog uit te lokken in deze branche.” Zover is het nog lang niet. Wel ziet hij dat een aantal vacaturebanken hun websites enigszins aanpassen. “Sommigen kijken nu of ze zoiets niet zelf kunnen doen. Ik maak me er niet druk over. We zullen nagedaan worden, maar de voorsprong die we hebben opgebouwd, die houden we.”
