In 5 stappen naar een disruptief businessmodel

Whatsapp, Airbnb, Snappcar en Picnic hebben een businessmodel dat hun sector op zijn kop zet. Kan de gevestigde orde dit succesvol kopiëren?

Gevestigde partijen staan onder druk. Ze worden links en rechts ingehaald door start-ups met nieuwe, baanbrekende businessmodellen. Scherp kijken naar je traditionele concurrent en het dan net een beetje slimmer, sneller of beter doen, volstaat niet langer. In elke sector waar disruptieve start-ups de boel omgooien, zijn nieuwe innovatieve businessmodellen, slimme partnerships en nieuwe distributiekanalen nodig om te overleven. Daarmee creeër je voor je doelgroep veel meer waarde.

In 5 stappen naar een disruptief businessmodel

Hoe kan het de gevestigde orde lukken om te vernieuwen? Echte vernieuwing hangt af van veel factoren: het behelst een organisatie- en cultuurverandering, een investering in nieuwe, onzekere concepten en het ter discussie durven stellen van het bestaande business – en verdienmodel. Ondertussen moet ook nog geld verdiend worden. We identificeren 5 krachten die werken bij werkelijke businessmodelinnovatie.

#1. Identificeer je kansen

Kansen identificeren om klantwaarde te realiseren vergt meer dan open vragen stellen aan je klanten naar hun behoeften. Het vereist dat we structureel op verschillende niveaus naar de buitenwereld kijken: naar onze klanten, naar hun waardeketen en naar het ecosysteem waarin zij actief zijn.

#2. Ontwikkel een concept

Kansen identificeren is prima, maar ze moeten ook nog in een consistent, relevant businessmodel vertaald worden. En klopt je bedachte businessmodel nog steeds voor je toekomstige klanten? Lost het een probleem voor hen op en hebben ze daar ook geld voor over?

#3. Spiegel met de eigen organisatie

Hoe ontwikkelen we een businessmodel dat het beste model is voor ons bedrijf? Waarom zijn wij de aangewezen partij om dit op de markt te brengen? Past het eigenlijk wel bij ons en kunnen we onze unieke voordelen hierbij inzetten?

#4. Word bewust van de noodzaak

Businessmodelinnovatie heeft – als het goed is – een ingrijpende impact op je bestaande business. Het is ook risicovoller dan gewoon doorgaan op het ingeslagen pad. Er zijn in de praktijk genoeg argumenten om deze vernieuwing door te zetten. De diepgewortelde emotie dat veranderen moet, dat er geen weg terug is, maakt dat doorgezet kan worden, ook als het even niet mee zit.

#5. Realiseer het businessmodel

Concepten schetsen is een eerste stap, maar deze succesvol ten uitvoer brengen is stap 2 t/m 10! Slaag je er als onderneming in om op een slimme manier te experimenteren met innovatie, te leren van fouten, bij te sturen en weer opnieuw aan de slag te gaan? Ontdekken en doen en steeds dichtbij de klant blijven is hierbij dé manier om verder te komen.

Nog een bijsluiter van de auteurs

Er zit geen volgorde in de 5 krachten. Zo blijkt tijdens de conceptontwikkeling vaak dat meer inzicht in klantbehoeften of technologie-ontwikkelingen nodig is.

Dagelijks de nieuwsbrief van Management & Leiderschap ontvangen?

E-mail *

Door je in te schrijven ga je akkoord met de algemene en privacyvoorwaarden.

Verstuur

• Voor iedereen is het startpunt anders. Beter is te starten bij die kracht waar de energie ligt, waar de grootste kans bestaat om in actie te komen. Gebruik deze als aanjager.
• Weet waar je zwakke plekken liggen. Zet je je sterke punten in om je zwakke punten te versterken, zodat de 5 krachten elkaar gaan versterken?
• Ga elke dag door met leren en al experimenterend stapje voor stapje verder te komen. Maak daarbij slim gebruik van de 5 krachten zodat het nieuwe businessmodel niet langer het unieke domein van start-ups blijft.

De auteurs, Kris Brees, Dorien van der Heijden en Yousri Mandour, zijn allen partners bij ICSB Marketing en Strategie en auteurs van ‘Zo vernieuw je je businessmodel!’.

Foto: Chris Boyer

Lees meer over innovatie

• Innovatie is niet alleen iets nieuws uitvinden
  
• De 12 innovaties die je businessmodel omver gooien
  
• Zo stimuleert u innovatie op de werkvloer
  

In november presenteert MT-magazine de meest innovatieve bedrijven in de lijst met de 50 GameChangers van 2015. Op 3 december wordt uit hun midden de GameChanger van het jaar verkozen.

Meer weten? Klik hier. Of lees meer over Gamechangers:

• Interview met Medimetrics, producent van de eerste elektronische pil ter wereld
  
• Interview met Dr. Ten: 'Zeezoutbatterij tot 3 keer goedkoper'
  
• Interview met Werkspot.nl: 'Dagelijks voor 1,2 miljoen aan klussen'
  
• Alles over gamechangers