De overname bestaat uit een opvallende constructie: naast een vaste overnamesom heeft Greetz afgesproken de rest van het overnamebedrag te bepalen aan de hand van resultaten.
“Het was moeilijk de strategische waarde precies vast te stellen”, zegt directeur Johan van Vulpen in gesprek met Sprout. “E-cards zijn geen concurrentie voor onze fysieke wenskaarten. De e-cards van Kaartenhuis worden als minder waardevol beschouwd. Daarom wordt de Kaartenhuisklant voortaan geattendeerd op de mogelijkheid via Greetz een fysieke wenskaart te maken en op te sturen. Het aantal mensen dat dit doet bepaalt voor ons een groot deel van de waarde van Kaartenhuis.nl.”
Buitenland
Voor de Nederlandse markt betekent de overname in feite een uitbreiding van Greetz’ marktleiderpositie. Als de samenwerking succesvol blijkt moet dit ook een blauwdruk worden voor gelijksoortige businessmodellen in het buitenland. “Dat hoeven niet per sé overnames te worden, ook een samenwerking behoort tot de mogelijkheden.”
Die uitbreiding is vorig jaar begonnen met een kantoor in Londen, van waaruit Van Vulpen de Britse markt wil bestormen. Voor 2008 wil hij zijn onderneming in ieder geval in één extra land vestigen. “Dat wordt waarschijnlijk West-Europa, maar het zou ook daarbuiten kunnen zijn. We kijken naar de juiste partners, als we er een vinden in een land dat buiten Europa ligt zullen we daar zeker mee in zee gaan.”
Groeimogelijkheden
In Nederland lijkt er op het eerste gezicht weinig meer te winnen voor Greetz. Het bedrijf is marktleider en zag zowel zijn omzet als zijn volume verdubbelen. Maar volgens Van Vulpen is er nog een wereld te winnen. “De online wenskaarten staan nog in de kinderschoenen. De meeste mensen weten nog niet exact wat ze met onze service kunnen. Maar na een kennismaking komen ze meestal regelmatig terug. Onze klanten komen gemiddeld zo’n twintig keer per jaar terug om iets te kopen. Dat is behoorlijk uniek voor een webwinkel.”
De rechtszaak die Greetz aanspande tegen voormalig partner Hallmark is verloren, maar volgens Van Vulpen heeft dit geen invloed gehad op de groei van zijn onderneming. Op dit moment wordt nog bekeken welke stappen mogelijk zijn om alsnog gelijk van de rechter te krijgen.
