Een IT-systeem laten bouwen zonder bankgarantie voor de financiering ervan: het kan bij Coolprofs. In ruil voor het risico dat het bedrijf hierdoor loopt, wil het meedelen in het succes van de klant.
Toch jammer, dacht Coolprofs-directeur Eric ten Harkel twee jaar geleden. Als een ondernemer geen geld vindt voor zijn plannen, zal hij ook geen IT-systeem kunnen kopen. En dus ook geen klant kunnen worden bij Coolprofs.
Ten Harkel bedacht een oplossing: als een bank het risico niet aandurft, dan doet Coolprofs het gewoon zelf.
Door niet alleen bouw en onderhoud van IT-systemen aan te bieden, maar ook garant te staan voor de financiering ervan, hoopt Coolprofs, dat vooral grote bedrijven als ABN Amro en C1000 als klant heeft, ook kleinere bedrijven aan zich te binden. Dat betekent niet dat elke ondernemer met een plan zomaar bij het bedrijf kan aankloppen, zegt Ten Harkel: “We maken een eerste schifting op basis van ingezonden businessplannen. Daarna gaan we in gesprek met de ondernemer, die dan bij ons moet pitchen.”
Niet zonder reden
De eerste financieringsconstructie dateert van twee jaar geleden. Michael ten Wolde kon voor zijn Nodazzle, een bedrijf in noodverlichtingsystemen, niet genoeg financiële middelen vinden. Coolprofs geloofde wel in de plannen en financierde zijn IT-systeem. Waarschijnlijk terecht: Ten Wolde wil zijn producten binnenkort in het buitenland introduceren.
Coolprofs verstrekt het geld uiteraard niet zonder reden. Afhankelijk van de constructie krijgt Coolprofs een deel van de opbrengst, een bedrag per verkochte eenheid product of worden de verkregen aandelen in het bedrijf meer waard. “Soms levert het ons zelfs meer op dan we zouden hebben verdiend als ze het product gewoon hadden ingekocht.”
Coolprofs heeft geen vast model voor de financiering van nieuwe projecten. “Soms zullen we het volledige systeem financieren, soms slechts de helft”, zegt Ten Harkel. “Maar wat we financieren, dat bouwen we ook.”
Er worden momenteel twee nieuw gefinancierde projecten uitgevoerd, en Coolprofs onderhandelt met een vierde ondernemer. Steeds is de financieringsconstructie uniek. Maakt dit de administratie niet wat onoverzichtelijk? Ten Harkel lacht: “Onze IT-systemen zijn juist bedoeld om complexe data te verwerken. We zijn dus niet anders gewend.”
> Dit artikel is afkomstig uit MT Magazine. Klik hier om het magazine online te bestellen.
