De oranjegekte barst langzaam los. Het wachten is op de actie van AH. Hoe lukt het ze iedere keer weer een enorme rage te creëren?
Voor degenen die nu al geen oranje-items meer kunnen zien, is het komende tijd afzien. Te pas en te onpas worden WK-gadgets uitgedeeld. Waar C1000 de Gogo’s in een voetbaljasje heeft gestopt, heeft Super de Boer dat gedaan met haar Bungels. Bij PLUS kunt u WK Juichbandjes sparen en Coop en Supercoop geven de WK Oranje Buddies weg. En bij Dirk van den Broek krijgt u gratis WK Handjes bij uw boodschappen. En vanaf maandag komt Heineken met de Pletterpet. Zo kunnen we nog wel even doorgaan.
MT-pool
MT kan natuurlijk niet achterblijven en organiseert in samenwerking met Humana de MT-pool. We zadelen u alleen niet op met oranjespullen die uiteindelijk ongebruikt in uw kast belanden. In plaats daarvan kunt u mooie managementprijzen winnen door in de MT-pool te voorspellen hoe het WK 2010 gaat verlopen.
AH WK-gadget 2010
De enige van wie we nog niets vernomen hebben omtrent de WK-gekte 2010 is de Albert Heijn. Bij deze supermarkt kunt u nog rustig boodschappen doen zonder te worden overspoeld door oranje gadgets. Maar voor hoe lang nog? Op uwsupermarkt.nl gaan de geruchten dat de nieuwste AH-actie nog even op zich laat wachten, tot maandag 7 juni om precies te zijn. Vanaf dan kunt u kleine en grote Beesies sparen. Of het echt waar is, is natuurlijk maar de vraag, want de AH hult zich natuurlijk in stilzwijgen. Dat hoort ook om de grootste kans te maken op het creëren van een nieuwe rage.
Maar hoe creëer je zo'n rage? In de MT 500 2010 die afgelopen april verscheen, vertelde Albert Heijn (nr.5 van de MT 500) over het geheim van de AH-rages. Want rages weten ze iedere keer te creeeren. De voetbalplaatjes staan ons nog vers in het geheugen, maar ook de wuppies, welpies en de smurfen. Hoe doen ze dat toch iedere keer weer?
1. Geheimhouding
Om buzz te creëren gebruikt het supermarktconcern dezelfde strategie als Apple: geheimhouding. Zo weet bij de AH tot op het laatste moment slechts tien man binnen de hele organisatie wat de precieze inhoud van de actie is.
2. Juiste doelgroep
Gezinnen met kinderen hebben een grote koopbehoefte, er moeten immers veel monden gevoerd worden. Wanneer de klasgenoten hun verzamelalbum bijna helemaal vol hebben, kan uw kind natuurlijk niet achterblijven. En dus gaat u ook nog snel extra boodschappen bij de AH doen.
3. Grote marketingactie
Hoe vaak heeft u het Wuppenlied wel niet gezongen? Een truc van het supermarktconcern is dan ook dat zolang de actie loopt deze te ondersteunen met groot marketingmachtsvertoon.
4. Simpel houden
Dat niet iedere actie tot een hype leidt, ontdekten ze door de actie met de puzzelstukjes in september 2009. De actie was te complex en men kon er pas mee spelen als de puzzel compleet was, wat voor velen te lang duurde. Het product dat u uiteindelijk weggeeft bepaalt dus toch grotendeels het succes van de actie.
5. Sparen
Maar niet alleen direct (speel)plezier is van belang, men wil ook plezier op termijn hebben. Zoals bij de wuppies en de smurfen duidelijk het geval was. Bij een bepaald bedrag kregen klanten direct een poppetje cadeau. Daarnaast was er de mogelijkheid om door te spraren voor een groter exemplaar. Zo zorg je er natuurlijk ook voor dat klanten vaker op korte termijn terug komen. Wie wil dat nou niet?
6. Durven
U moet ook durven te investeren. Want de producten die worden weggegeven kosten slechts een paar cent per stuk, maar doordat er 70 zeecontainers vol wuppen besteld waren, liep het uiteindelijk toch aardig in de papieren. En dan te bedenken dat dit aantal bij lange na niet genoeg was om de honger van de consument te stillen.
7. Geluk
En tja, dan kunt u nog aan alle bovenstaande punten hebben voldaan. Uiteindelijk blijft het een kwestie van geluk hebben. En als het u deze keer niet lukt, dan wellicht de volgende keer.
Uw eigen geluk kunt u beproeven in onze MT-pool. Vul voor 11 juni de pool in en win mooie managementprijzen.
- Lees het hele verhaal over de rages in de MT 500 2010 of bekijk het hier online
Lees ook het boek Mastering the hype cycle of volg het Innovatiecongres nieuwe producten bedenken (21-09)
