Het is vandaag Internationale Vrouwendag. Steevast komen dan de structureel lagere salarisstroken aan bod. Dus hoogste tijd om als een vent te gaan onderhandelen!
De cijfers liegen er niet om. Anno 2010 zijn in het glazen plafond nog steeds erg weinig krasjes te bespeuren. Bij slechts een kwart van de middelgrote bedrijven in ons land is minimaal één van de directiestoelen gereserveerd voor een vrouw. In de directiekamers blijft de vertegenwoordiging van dames steken op niet meer dan 6 procent. Ook op loonniveau zijn de verhoudingen nog altijd schots en scheef. Gemiddeld verdienen hoogopgeleide vrouwen zo’n 15 procent minder dan hun mannelijke collega’s in soortgelijke functies. Elisa de Groot is mededirecteur van In Touch women resource management. Samen met Monic Bührs en Yvette Berkel schreef zij het boek Strategisch onderhandelen voor vrouwen. Dames, leest u mee?
Stap 1: Durven!
Onderhandelen bij uw eerste dienstverband. Maar liefst 57 procent van de mannen deed het, tegenover een schamele 7 procent van alle vrouwen. Daarnaast vragen mannen gemiddeld veertien maanden eerder om een extraatje op de maandelijkse salarisstrook. Zij kijken niet lijdzaam toe hoe hun collega er met een dikkere bonus vandoor gaat. “Vrouwen vinden het veel lastiger om voor zichzelf te onderhandelen. Ze zijn bang dat het de relatie op het werk verstoort. Hun filosofie? Ik werk hard en lever goed werk. Dan zien ze vast wel hoe goed ik ben en komt die salarisverhoging vanzelf. Die aanname is vaak onterecht. Stevig onderhandelen levert meestal juist meer respect en extra waardering op”, aldus De Groot. “Mannen zien onderhandelen dan ook echt als een spel en beschouwen het als onderdeel van hun status.”
Stap 2: Laat zien wat u waard bent
Nóg een wezenlijk verschil tussen de beide seksen: bescheidenheid. “Vrouwen zijn over het algemeen kritischer op zichzelf, oordelen al snel dat iets beter had gekund en zijn daarom minder snel overtuigd dat ze salarisverhoging verdienen. Met prestaties te koop lopen vinden ze borstklopperij”, zegt De Groot. Het gevolg? Prestaties van dames worden op de werkvloer minder snel opgemerkt. Dus dames: een vet contract gescoord? Een nieuw account binnengehengeld? Kom er gerust mee voor de dag. Op tafel gaan staan met de grote toeter voor uw mond hoeft natuurlijk niet meteen. Laat het in plaats daarvan eens subtiel vallen tijdens de lunch of in een één op één gesprek. “Ik ken vrouwen die een hele afdeling aansturen, maar dat in hun omgeving nog nooit hebben gezegd”, aldus De Groot.
Stap 3: Vraag eens rond
Heeft u het gevoel dat uw loonstrook achterblijft bij uw prestaties en een paar van uw collega’s? Vraag dan eens rond.“De basis van onderhandelen is een goede voorbereiding. Wanneer je er moeite mee hebt, dan kan het lonen om eens bij naaste collega’s te informeren. Hoe pakken zij het eigenlijk aan? Ik adviseer vrouwen om die kwestie niet alleen bij hun bevriende damesclubje aan te kaarten, maar vooral ook bij een paar mannen op de afdeling langs te gaan. Hun adviezen kunnen je een flink eind op weg helpen.”
Stap 4: Oefening baart kunst
Onderhandelen is en blijft een spel waarin u zich kunt bekwamen door vlieguren te maken. Daarom: vraag een partner, goede vriend of collega eens om zo’n gesprek met u te oefenen. “Daarnaast is het belangrijk om een verhaal klaar te hebben liggen. Je moet ervoor zorgen dat je elk moment kunt vertellen wat je doet en wat je hebt gepresteerd. De bekende elevator pitch dus. In de workshops die we verzorgen trainen we daar actief op.”
