Ofwel, de kunst van het opbouwen van een relatie. Zakenman Rod MacGregor kwam er op een vervelende manier achter dat Chinezen niet te paaien zijn met een snelle handdruk en een “let’s talk business”-houding.
Veel rekening houden met de etiketten en focus op de situatie waarin beide partijen overtuigd zijn van hun winst.
Nederlands ondernemer in China, Marnix Beugel, Nederlandse ondernemer in China, zegt het zo: “Wie niet van dineren houdt, moet hier niet beginnen. Chinezen doen alleen zaken met mensen die ze als hun vriend zien. En dat word je pas na enkele lunches en diners, met volop mao tai, een destillaat dat naar kerosine smaakt.”
Wie zich wil bekwamen in de Chinese ondernemerspsychologie waagt zich aan “The Chinese Tao of Business”.
