Gaat u binnenkort onderhandelen over uw salaris? Een gezonde dosis humor en assertiviteit kan dan handig zijn. U zit gebakken als u aan het begin van het gesprek een opmerking maakt als 'doe mij maar twee ton en een slof sigaretten, dan praten we nergens meer over'.
Vraag uzelf voor u met de salarisonderhandeling begint af wat u eigenlijk echt wil. Bijvoorbeeld meer vrije tijd of meer geld. Het antwoord laat zich raden: meer geld. Met meer vrije tijd kunt u immers niets kopen, schrijft Carp. Maar misschien is het ook wel handig om na te denken welke secundaire arbeidsvoorwaarden u ziet zitten. Wat te denken van een auto van de zaak of een cursus of opleiding mogen volgen.
Daarnaast is het zinvol om u goed te realiseren wat overblijft van het brutosalaris. 'Brutobedrag' is een net woord voor 'misleiding'. Een dertiende maand is een sigaar uit eigen doos, want de werkgever houdt dat bedrag gedurende twaalf maanden in van het salaris. Een winstuitkering klinkt ook mooier dan die is. Van de winst worden namelijk eerst 700 soorten kosten afgetrokken, en het restje wordt verdeeld over alle wereldwijde werknemers van het bedrijf.
Als u begint met onderhandelen kunt u het ijs breken met een opmerking als 'doe mij maar twee ton en een slof sigaretten, dan praten we nergens meer over'. Humor kan bovendien goed van pas komen bij pogingen om te imponeren, de 'tegenstander' als het ware uit te putten en uiteindelijk een zo gunstig mogelijke deal te sluiten.
