Barry van den Berg (35) is bij Cumquat aan de slag gegaan als sales manager. Van den Berg is afkomstig van VANAD IT Professionals en gaat het verkoopteam van Cumquat een nieuwe impuls geven.
Wat heeft u gedaan op uw eerste werkdag?
"Met name kennis gemaakt met collega's en de product suite die Cumquat levert. Ik ben tegelijk met drie andere collega's gestart en we hebben gezamenlijk kennis gemaakt met de propositie van Cumquat."
Wat zijn de grootste verschillen tussen uw nieuwe en uw vorige baan?
"In mijn vorige baan was ik veelal bezig met de verkoop van diensten, in mijn nieuwe job gaat het veel meer om de verkoop van producten. Beide hebben hun voors en tegens. Het vertrekpunt bij de verkoop van producten is tastbaarder en zorgt automatisch voor meer focus in de verkoopstrategie. Cumquat heeft een geweldige set aan producten ontwikkeld die voor bijna iedere organisatie van waarde kan zijn. Dit moeten wij op de juiste manier aan de markt kenbaar maken en forse stappen voorwaarts maken."
Wat is er zo leuk aan de nieuwe functie?
"Iedereen kent de problematiek van het schrijven van content/documenten. Je hebt te maken met een huisstijl, meerdere auteurs, data die vanuit externe systemen geïntegreerd wordt en publicatie naar meerdere kanalen. Ik vind dit allemaal heel herkenbaar. Het geeft enorm veel voldoening om daar dagelijks mee bezig te zijn en onze klanten daarbij te ondersteunen, vooral omdat ik vaak direct resultaat zie van onze inspanningen."
Wat wilt u over drie jaar bereikt hebben?
"Onze ambities zijn groot, met groeidoelstellingen voor Nederland en verdere expansie naar de ons omringende landen en de VS. Ik wil daar zelf een belangrijke bijdrage aan leveren door de verkooporganisatie verder uit te breiden en te professionaliseren. Ons uitgangspunt is dat we over drie jaar meerdere, internationale verkoopkantoren hebben die zichzelf kunnen bedruipen. Uiteraard ga ik mij vooral richten op sales, maar ik vind het ook geweldig om een steentje bij te dragen op andere fronten."
Wat heeft u geleerd van uw vorige baan dat u aan anderen als tip zou willen meegeven?
"Het aanbrengen van een duidelijke focus, zowel op het gebied van sales als business development, is essentieel. Laat je niet teveel afleiden door allerlei randzaken; die kosten veel tijd en energie en leveren uiteindelijk weinig op."
