Met de verkoop van Edah en Konmar blijft Super de Boer alleen achter in de stal van supermarktketen Laurus. De branche is sceptisch, maar er zijn wel degelijk overlevingskansen.
Toen bestuursvoorzitter Harry Bruijniks vier jaar geleden bij het noodlijdende Laurus aantrad, wilde hij met de introductie van Edah Lekker & Laag, de vernieuwde Super de Boer en Konmar-fomules opnieuw de strijd aangaan. De drie oude formules werden opgepoetst om zo de Lauruskroon met drie groeipareltjes weer aantrekkelijk te maken. En daarmee zou het Konmartrauma dat voorganger Ole van der Straaten veroorzaakte, voorgoed tot het verleden behoren. De Franse supermarktketen Casino investeerde nog eens 270 miljoen euro en het zou allemaal goed komen. Maar het lijkt wel of er een vloek op de supermarktketen rust. Ook de strategie van Harry Bruijniks – de vierde bestuursvoorzitter in vijf jaar – mislukte jammerlijk. Wat ging er fout? Achteraf gezien heeft Bruijniks het zichzelf met de inzet op drie formules wel erg moeilijk gemaakt. Edah Lekker & Laag pluste wel na de ombouw, maar niet genoeg. In deze branche is de concurrentie moordend en om te overleven als supermarkt is een ijzersterke formule een primaire levensbehoefte. Bruijniks heeft drie slechte formules iets beter gemaakt, maar dertig procent beter dan slecht, is nog steeds niet goed. Het lijkt alsof Bruijniks met de fout van Van der Straaten op het netvlies niet durfde te kiezen. Want de focus van Van der Straaten op de Konmarformule sloot oude Edah- en Super de Boer-klanten buiten, waarna al snel de neergang van het bedrijf inzette. Bruijniks had juist wel moeten kiezen. Hij had beter met een of twee ijzersterke formules de concurrentie aan kunnen gaan, dan drie formules iets te verbeteren. De grootste fout van zijn voorganger was niet zijn keuze voor Konmar, maar de uitvoering ervan. Het was geen doordacht plan, te veel beslissingen werden genomen vanuit intuïtie en de organisatie was niet voldoende voorbereid.
Overlevingskansen
Met de voorgenomen verkoop van Edah en Konmar, is middenmoter Super de Boer straks de enig overgebleven Laurus-formule. Eindelijk een keuze dus, maar komt die nog op tijd? Retaildeskundige Gerard Rutte sprak in Het Financieele Dagblad de verwachting uit dat ook Super de Boer het niet zou redden. “De verkoop van Edah en Konmar is de allerslechtste oplossing die Laurus had kunnen bedenken. Edah en Konmarwinkels kunnen alleen worden verkocht aan sterke concurrenten, die hebben geld. Zij gaan Super de Boer aanvallen.” Collega-retaildeskundige Wouter Degenaar wil zover niet gaan. “Of het nu Super de Boer, Konmar of Edah is dat verkocht wordt, de concurrent wordt sowieso in de kaart gespeeld.” Laurus staat met zijn rug tegen de muur: er móet verkocht worden om te overleven. Volgens Degenaar heeft Super de Boer van de drie formules wel degelijk de meeste overlevingskansen. Edah en Konmar vergen immers nog hogere investeringen om erbovenop te komen. Bovendien wordt de keuze voor Super de Boer in de retailwereld als veel realistischer beschouwd dan die voor Konmar destijds. Het is een bekend, sterk merk en de ondernemersachterban is groot en redelijk goed georganiseerd. Maar Super de Boer zal als formule grondig aangepakt moeten worden, meent Degenaar. “Er wordt nu 35 miljoen euro geïnvesteerd om de winkels weer wat aantrekkelijker te maken, maar als dat het hele verhaal is, dan redden ze het alsnog niet. Laurus moet Super de Boer echt goed gaan herpositioneren en zorgen dat alle franchisers achter hun plannen staan. Want 191 van de 380 Super de Boer-vestigingen wordt gerund door zelfstandig ondernemers. En het moet vooral snel en daadkrachtig gebeuren, want veel tijd is er niet meer.” Moet Bruijniks opstappen om de overlevingskans van Super de Boer te vergroten? Ja, vindt de retailexpert. “Hij heeft een missie gehad, en die is mislukt. Laurus heeft geen marktaandeel van Albert Heijn afgesnoept en is niet rendabel geweest. Wat mij betreft is het dan over.” Zijn opvolger zou volgens Degenaar uit de organisatie moeten komen. Een sterke manager met retailervaring, Laurus heeft er genoeg van in huis. Bovendien zou het na een bestuursvoorzitter zonder retailervaring en een die ook van buiten werd gehaald, enorme rust geven.
De gezamenlijke consumentenomzet van Edah, Konmar en Super de Boer daalde in 2005 met 6,8% ten opzichte van 2004. Sinds 2000 heeft Laurus alleen in 2003 een bescheiden winst geboekt van 9 miljoen euro, de overige jaren werden met verlies afgesloten, waarvan het jaar 2001 het absoluut dieptepunt markeerde met een negatief resultaat van meer dan 442 miljoen euro.
Bron: Laurus
