BarTune, Wereldradar en MyPrivateHotspot

Door: Redactie MT/Sprout

Geschreven door:
Redactie MT/Sprout

15 april 2014 15-04-2014 5,5 minuten

Bartune

BarTune is een smartphone applicatie waarmee cafébezoekers bepalen welke muziek een kroeg afspeelt. Het gelijknamige bedrijf wil na Groningen snel de rest van het land veroveren. “In 2012 willen we in honderdenvijftig kroegen gebruikt worden”, reageert mede-oprichter Emil Loer (links).

Waardoor kregen jullie dit concept in gedachten?

“Het idee ontstond toen we een feestje organiseerden voor mensen met een iPhone. De deejay stelde een lijst op met nummers waaruit de feestgangers konden kiezen als ze een volgend nummer wilden horen. De liedjes met de meeste stemmen werden gedraaid en zo werd het een avond voor en door feestgangers. Omdat je niet elke week zo’n avond kunt organiseren, ontstond al snel het idee om een moderne versie van de jukebox te ontwikkelen. Dat idee heeft geleid tot BarTune. Een app met veel potentie, want iedereen heeft wel een smartphone binnen handbereik.”

Zien jullie concurrentie?

“Er is momenteel geen vergelijkbare dienst of app op de markt. Tijdens het uitwerken van het idee hebben we in het buitenland wel gelijksoortige initiatieven zien ontstaan, vooral gericht op de Amerikaanse markt. Maar dat zien we als een mooie marktvalidatie.”

Hoe brengt de app geld op?

“BarTune levert een compleet muzieksysteem aan de deelnemende bar. Wij vragen daarvoor een maandbedrag. Daarnaast hebben bezoekers muntjes nodig om een liedje te kunnen aanvragen. De eerste 10 muntjes zijn gratis, daarna kunnen muntjes eenvoudig per SMS aangeschaft worden.”

Overigens ligt dit verdienmodel nog niet helemaal vast. De komende maanden proberen we te vinden naar wat het beste werkt. Voor zowel de bareigenaar als de bezoeker. Misschien verlagen we de muntjesprijs wel en vinden we andere manieren om geld te verdienen. Dit is vast voor veel startups herkenbaar. Je bedenkt een idee hoe je geld gaat verdienen en uiteindelijk blijkt dat dat toch op een andere manier gebeurt.”

Waar willen jullie dit jaar voor gaan?

“We willen vanaf de tweede helft van 2012 BarTune landelijk gaan uitrollen. De doelstelling was om dit jaar minimaal 100 kroegen BarTune enabled te hebben. De eerste reacties zijn alleen zo positief dat we dit doel inmiddels verhoogd hebben naar 150 kroegen. Over het aantal gebruikers kunnen we lastig een prognose los laten. Daar valt past iets over zeggen wanneer we een uitgebreidere pilot hebben afgerond. In mei gaan we er een starten. Deze omvat een aantal kroegen in de stad Groningen.”

Wereldradar

Na Bonnevoy pakt ook Wereldradar publiciteit met een vakantiezoekmachine waar je op basis van budget kan zoeken. Sander Vessies heeft de site opgericht met developers Frits Garrer en Douwe de Vries. Vessies is tevens mede-eigenaar van Symbaloo en oprichter van Latravia.

In plaats van eerst het land en verblijfsduur te kiezen, vullen bezoekers op Wereldradar alleen hun vakantiebudget in. De beschikbare vakanties die binnen dat budget vallen worden direct op een kaart getoond. De vakanties komen van bijna 30 reisaanbieders, waaronder grote partijen zoals Neckermann, OAD en D-reizen. In totaal wordt er gezocht tussen bijna 50.000 reizen in 90 landen.

Vanuit welke motivatie begon je de site?

“Wereldradar is ontstaan uit een irritatie. Afgelopen herfst wilde ik samen met mijn vriendin een weekendje weg naar een leuke stad die ik nog niet kende, en liefst voor zo’n 200 euro. Maar ik kon nergens een goed overzicht vinden waar ik voor dat geld heen kon. En dat terwijl alle informatie wél beschikbaar is. Wij komen nu met verrassende bestemmingen van 30 touroperators waarvan je niet had gedacht dat je daar voor dat geld heen zou kunnen.”

Waarom zijn jullie beter dan Bonnevoy?

“Bij Bonnevoy moet je meer dan alleen je budget invoeren. Je krijgt gewoon een lijst met resultaten zoals dat overal het geval is. De enige overeenkomst is dat zij ook meerdere aanbieders bundelen. Ze hebben een leuke site die qua usability prima in elkaar zit, maar ik zie ze niet als concurrent.”

Hoe gaan jullie geld vergaren?

“Per geboekte vakantie krijgen we een commissie van de reisaanbieder. Dat bedrag ligt tussen de 20 en 50 euro. Er hebben al meerdere touroperators contact opgenomen of we hun reizen prominenter op de site kunnen zetten. Maar dat doen we niet. Wereldradar moet de beste vakanties tonen. Alleen dan geloven we erin dat we onze groei kunnen doorzetten.”

Tot hoever moet Wereldradar gaan reiken?

“Voor deze zomer willen we aan minimaal 2.000 bezoekers een leuke vakantie hebben geholpen. We zijn nu aardig op weg en zijn in gesprek met een paar investeerders en mediapartijen om het concept zo landelijke naamsbekendheid te geven. Aan het eind van het jaar willen we onze bezoekers nog secuurder laten zoeken, liefst ook met een mobiele app.”

MyPrivateHotspot

MyPrivateHotspot biedt een goedkoper alternatief voor het beruchte fenomeen ‘roaming’. Met de 3G-router ben je in staat om in het buitenland te internetten. Oprichter John Boot noemt het ‘happy roaming’.

Vanuit welke gedachte begon je deze dienst?

“Ik zag overal uitingen van mensen die spookrekeningen hadden gekregen voor gebruik van internet in het buitenland. Het zogenaamde roaming. Ik denk dat providers dankbaar gebruik maakten, en misschien wel maken, van de onwetendheid van de golf van nieuwe smartphone-eigenaren. Die gaan nietsvermoedend de grens over zonder roaming uit te zetten. Nu, een jaar later, weet bijna iedere eigenaar van een wifi-enabled apparaat, of het nu om mobieltje of een tablet gaat, dat dit een belangrijk onderdeel is van je vakantie.

De kunst was alleen om hardware en software te combineren tot een klein apparaatje dat niet tot last is. Eigen apparatuur waarmee je in het buitenland tegen acceptabele tarieven kan internetten, namelijk minder dan één tiende van de prijs bij eigen provider. MyPrivateHotspot staat bovendien 5 gebruikers tegelijkertijd toe.”

Je dienst is niet uniek. Onder meer startup Droam doet er zaken in. Hoe onderscheid je je?

“De simkaart die mee wordt geleverd is geldig in 72 landen tegen een goed tarief. Op dit moment zijn we de enige provider die een laag flat-rate tarief per MB aanbiedt in geheel Europa. Wij zien Europa als één land en hebben één tarief, met uitzondering van Oostenrijk.

Lokale simkaarten zijn altijd voordeliger, maar zijn alleen geldig in het land van oorsprong. De zakenman wil niet alsmaar wisselen van simkaart, en zeker niet in een winkeltje staan om in een vreemde taal te vragen wat de gunstigste simkaart is voor zijn verblijf van een paar dagen en zich te registreren met lokaal adres en paspoortnummer. Nederlandse providers hebben wel regelingen voor internet in het buitenland met allerlei voordelen en beperkingen, maar maken dit zo ondoorzichtig op hun websites dat het voor niet-atoomgeleerden geen doen is om dit uit te zoeken.”

Je hebt dit zelf bekostigd, onder meer door leningen bij vrienden en kennissen. Hoe kom je uit de kosten?

“Ik vraag een klein percentage over de verbruikskosten. Dit komt voort uit de inkoop in grote hoeveelheden en verkoop in kleine hoeveelheden. Een normaal businessmodel, net als bij grossiers.”

Wat is je doel voor de toekomst?

“De doelgroep is de zakelijke reiziger. Wij schatten dat er meer dan 100 miljoen euro op jaarbasis bespaard gaat worden door het MKB op communicatiekosten. Het doel is om duizend Hotspots per maand om te zetten in 2013. In Duitsland, Frankrijk, Groot Brittannië en de Benelux.”