Haal meer uit uw prestatieloon

Een gevoelig onderwerp vandaag de dag: bonussen. Toch maakt het prestatieloon vaak nog deel uit van de arbeidsvoorwaarden. Zaak dus om ook in deze beladen tijd slim te onderhandelen over het variabele deel van uw salaris.

 

1. Vraag om voorbeelden

Prestatieloon wordt meestal berekend op basis van de omzetcijfers die u scoort. In enkele gevallen spelen ook andere factoren een rol. Dan wordt er bijvoorbeeld gekeken naar de tijd waarin u een project heeft voltooid. Zorg er in ieder geval voor dat hierover geen discussies kunnen losbarsten. Het beloningsbeleid dient voor zowel u als voor de werkgever helder en overzichtelijk te zijn. Bij onduidelijkheid raden we u daarom met klem aan om een voorbeeldsituatie te schetsen. Laat de werkgever maar uitleggen hoe de door hem voorgestelde commissies er straks in de praktijk uitzien.

2. Eis duidelijkheid over de getallen

Uw toekomstige werkgever schemert tijdens de salarisonderhandelingen met vette bonussen. Tien, twintig of zelfs dertig procent bovenop uw vaste jaarinkomen. Laat u zich echter niet meteen verblinden door deze getallen. Want waar praten we eigenlijk over? Gaat het om een netto jaarsalaris of gelden hier de bruto berekeningen? En welke rol speelt de dertiende maand eigenlijk in dit plaatje? Vraag dus vooral verder en vindt uit om welke getallen het gaat. Daarmee voorkomt u teleurstelling achteraf.

3. Reken u niet te snel rijk

Nog even voortbordurend op het punt hierboven. Besef dat werkgevers u doorgaan de meest gunstige commissiescenario’s voorschotelen. Ga er niet klakkeloos van uit dat u straks ook met deze bedragen thuiskomt. Wie zegt u dat de targets die hieraan verbonden worden realistisch zijn? Reken uzelf met andere woorden niet al te snel rijk. Het kan lonen om hiervoor eens het jaarverslag van de onderneming op te vragen. Deel de omzetcijfers door het aantal accountmanagers en reken uit welk bedrag per persoon aan omzet wordt binnengesleept. Hoewel de targets doorgaans per branche verschillen, kan dit een aardige indicatie geven. Een andere manier om erachter te komen of de targets die worden genoemd reëel zijn, is contact opnemen met één of meerdere collega’s. Zij weten hoe de vork in de steel zit.

4. Vraag om een proportionele beloning

Extra beloningen zijn het resultaat van uitmuntende prestaties. Stel nu eens dat u na een jaar keihard werken de targets op een haar na gehaald heeft. Vist u in dat geval achter het net en gaat de bonus met andere woorden helemaal aan uw neus voorbij? Dat zou toch wel erg zuur zijn. Onderhandel daarom over een bonussysteem waarbij u ook voor een deel van de behaalde targets een gedeelte van de beloning krijgt uitgekeerd.

5. Begin met vast salaris

De eerste maanden bij een bedrijf zijn voor de gemiddelde accountmanager een ontdekkingstocht. Een nieuwe omgeving, andere klanten en een werkwijze die even wennen blijkt. Tijdens deze inwerkperiode is van omzet scoren meestal nog geen sprake. Houd daar rekening mee tijdens uw salarisonderhandelingen. Waarom stelt u niet voor om de eerste vier tot zes maanden van uw dienstverband een vast, iets hoger basissalaris te ontvangen? Dat geeft u de tijd om de business en de klantenkring van uw voorganger te leren kennen. Het prestatieloon gaat in dat geval na een klein half jaar in werking. Precies op het moment dat u uit de startblokken schiet.

6. Telt ook het teamresultaat?

Een bonus is het resultaat van uw eigen inzet en prestaties. In sommige bedrijven telt echter ook het financiële teamresultaat mee in de beoordeling. Ga in dat geval eerst eens na of u daar enige invloed op heeft. Moet het antwoord op die vraag nee zijn, dan kunt u zich met recht afvragen of dit beloningssysteem wel eerlijk is.

7. Bonus in opleidingsgeld

Wie bonus roept, denkt aan klinkende munten. Toch kan een commissie als bedankje voor bewezen diensten ook in een heel ander vaatje worden gegoten. Wel eens aan het volgen van een cursus gedacht? U haalt de targets, de baas betaalt de opleiding. Een interessante optie om eens over na te denken wanneer u zich graag verder ontwikkelt. Een werkgever zal dit voorstel waarschijnlijk toejuichen. Hij investeert immers graag in goed presenterende medewerkers.

8. Een goed gevoel

En dan tot slot: laat ook uw gevoel meespreken in het eindresultaat. De één smult van een salaris dat voor 80 procent is gebaseerd op targets, voor de ander betekent het juist slapeloze nachten. Waar voelt u zich prettig bij? De druk van het moeten presteren met keiharde omzetcijfers is niet voor iedereen weggelegd.

Lees meer:

• Bonusbonanza in crisistijd
• Cees van Lede: differentieer in bonus
• Ceo's: Bonus blijft belangrijk
• Manager wil demotie
   
• Haal meer netto uit uw brutoloon
• Van deeltijd naar fulltime? Berekn het verschil

Lees ook het boek "Bonus! Waarom bankiers de grote winnaars zijn van deze crisis" en/of volg deze interessante Training: Met Passie aan het werk (01-10-2010)

Meld u aan voor de nieuwsbrief van MT en ontvang een gratis hotelbon.