De dienst die RingCredible aanbiedt, bellen vanuit een app naar reguliere telefoonnummers, lijkt makkelijk schaalbaar vertelt Osnabrugge, ‘maar toch heb je overal te maken met een andere markt’.
Om te groeien in Azië kocht RingCredible, dat wordt gerund vanuit Breukelen, de app Yeloworld, waarmee het Nederlandse bedrijf er in een keer 150.000 gebruikers bijkrijgt en voor het eerst de grens van 2 miljoen gebruikers doorbreekt.
Was de groei van RingCredible de afgelopen jaren redelijk autonoom, ‘in Azië was het lastig om voet aan de grond te krijgen’, licht Osnabrugge de overname toe.
Argentinië
Het bedrijf werkt intussen aan een kantoor in Argentinië, nog zo’n groeimarkt waar RingCredible zijn slag wil slaan, maar waar het op het gebied van bijvoorbeeld betaalmethodes heel anders werkt dan in Europa. ‘Daar is online betalen veel minder ontwikkeld en is het bijvoorbeeld gebruikelijk dat je je energierekening betaalt in een supermakt’, vertelt Osnabrugge. ‘We zullen daar dus ook moeten werken aan het ontwikkelen van offline betaalmethodes zoals tegoedkaarten.’
Ook voor het sluiten van samenwerkingen met winkelketens of andere grote bedrijven is een lokale vestiging volgens hem belangrijk. Vorig jaar werd al een kantoor geopend in Canada. Osnabrugge probeert intussen een nieuwe financieringsronde (van ongeveer 1,5 miljoen euro) te laten slagen, ‘om het gaspedaal verder in te kunnen drukken’.
Het telco-uitmelkmodel
Dat mensen nog steeds betalen voor belminuten, in plaats van altijd via internet te bellen komt door de niet altijd betrouwbare – mobiele – verbindingen, legt Osnabrugge uit. ‘En het telco-uitmelkmodel.’
RingCredible richt zich daarom op de groep mensen die nog niet weten dat je van ‘online’ naar ‘offline’ kan bellen. In dat geval kun je als beller zelf een geschikt moment uitkiezen waarop de verbinding goed is, bijvoorbeeld via wifi.
Hoe dan ook zaagt Osnabrugge aan de poten van de telecombedrijven. ‘Nu al gebruikt bijna de helft van de Nederlandse gebruikers onze app voor nationale gesprekken’, wijst de ondernemer op het sluipende gevaar dat de KPN en Vodafone wellicht wakker houdt in hun slaap.
In de iets verdere toekomst, wanneer draadloos internet overal ter wereld gemeengoed is, zal RingCredible zelf echter ook op moeten gaan passen. ‘Maar die ontwikkeling duurt nog zeker 20 jaar’, zegt Osnabrugge.
