Sam Wilkin is de auteur van het boek ‘Heel Veel Geld’, zeven verdienmodellen die leiden tot superrijkdom. Bestel ‘m hier.
We slaan Trumps business-bestseller ‘The Art of the Deal’ er op na om antwoord te geven op deze vraag. Het deel over onderhandelingen en het maken van deals, slaan we even over want het maken van deals heeft vrijwel niets te maken met het financiële succes van Trump.
Het verdienmodel van Fred Trump
In plaats daarvan bladeren we naar het interessante deel over zijn vader, Fred Trump. In veel opzichten is dit namelijk het uitzonderlijke verhaal. Trump senior kreeg het voor elkaar om, conform the American dream, zich op te werken en te stijgen op de financiële -en sociale ladder. Zijn zoon daarentegen, ging van rijk, naar nog rijker, wat natuurlijk relatief makkelijk is.
Zie ook: 10 flops die bewijzen dat Trump een waardeloze ondernemer is
Trump schrijft over zijn vader: “Hij heeft goeie zaken gedaan door huizen met gereguleerde huur te bouwen in Queens en Brooklyn.” Feitelijk werkte Trump’ s vader aan een sociaalhuisvestingprogramma, dat het voor aannemers in de private sector mogelijk maakte om huizen te bouwen voor mensen met lage- en midden inkomens, met geld van de regering.
Sociale woningbouw
Donald Trump schrijft dat zijn vader van de regering een lening van 10,3 miljoen US dollars kreeg, om de huizen te bouwen. De zogeheten Shore haven apartments werden opgeleverd, maar doordat Fred Trump de kosten laag hield kon hij de bouw met 9,03 miljoen dollar financieren. Er was natuurlijk niets mis met voordeel halen uit het slecht georganiseerd overheidsprogramma. En deze briljante ingeving leverde Fred Trump 1 miljoen dollar op.
Bijna niemand kan altijd winnen in een vrije en open competitie, maar omdat Fred Trump huizen bouwde voor de overheid, had hij vrij spel. Er was simpelweg geen concurrentie op de markt en de overheid bleef rustig te veel betalen voor de huizen.
Fred Trump was zonder twijfel slim en werkte hard maar de belangrijkste reden voor zijn succes was de melkkoe die hij herkende in de socialewoningbouw. Hij melkte deze koe zolang uit tot hij behoorde tot hij een van de rijkste landheren van New York.
Maar hoe werd Donald Trump zo rijk?
Zoals je misschien kan verwachten van een gewiekste man als Trump, probeerde hij in zijn vaders voetstappen te treden. Hij koos ook voor de huizenmarkt en om net als zijn vader rijk te worden, bouwde hij huizen voor de lage-en midden inkomens in Manhattan.
Maar het lukte Trump niet om hier eenzelfde soort succes van te maken als zijn vader. In 1975 stopte de gemeente van New York City met subsidiëren van de socialewoningbouw.
Waar Trump succes wel mee had
De socialewoningbouw-tacktiek mocht niet baten, dus Trump investeerde in onroerend goed. Het was een lukrake, maar toch succesvolle investering in de huizenmarkt van Manhattan. Overigens had dit wederom weinig te maken met het maken van deals. In 1974 erfde hij zeggenschap en een kwart van de aandelen in een Trump-familie-organisatie, die toen ongeveer 200 miljoen dollar waard was.
Risico-investering
Trump nam een groot risico door zijn geld te investeren in onroerend goed in Manhattan; al jaren kelderde de huizenprijs. Trump schrijft: “Eerlijk gezegd, zag ik in de problemen van de stad kansen voor mijzelf.”
Of hij nou één, of honderd domme deals heeft gemaakt, feit is dat Trump van deze investering behoorlijk rijk is geworden. De algemene prijs van onroerend goed in Manhattan steeg in de jaren na 1973 spectaculair. Van 1973 tot 2016 is de gemiddelde prijs ongeveer 6,000 procent omhoog gegaan. Dit betekent dat Trump in elk willekeurig deel van Manhattan, zonder te onderhandelen, onroerend goed had kunnen kopen en dan had hij nog steeds 6,000 procent winst gemaakt.
Van rijk naar nog rijker
Toch moet het risico dat Trump nam, door de investeren in de sloppenwijken van New York, benadrukt worden. Had hij zijn miljoenen bijvoorbeeld geïnvesteerd in een stad als Detroit had zijn leven er nu waarschijnlijk anders uit gezien.
Mocht Trump overwegen om een boek schrijven over wat hem écht rijk heeft gemaakt, zou de titel waarschijnlijk iets zijn in de trant van; ‘De kunst van het nemen van gigantische risico’s met een berg startkapitaal’. Ook interessant, hoewel minder catchy dan ‘De kunst van de deal’.
Meer weten over hoe je héél veel geld verdient, bestel dan het boek van Sam Wilkin bij Managementboek.
