Winkelmand

Geen producten in je winkelmand.

Challenger50 van 2020

Physee

Wat: Slimme gevel voor stroomopwekking en klimaatbeheer
Wie: Willem Kesteloo en Ferdinand Grapperhaus
Sinds: 2014
Omzet: 1 miljoen euro (2020)
Werknemers: 44
Daagt uit: Vastgoedinvesteerders met een gedateerd portfolio
Websitewww.physee.eu

Willem Kesteloo en Ferdinand Grapperhaus timmeren met hun Delftse scaleup Physee aan SmartSkin, een gevel met geïntegreerde zonnecellen en sensoren. Het idee begon als ‘raam dat stroom opwekt’ en ontstond tijdens hun studie Natuurkunde in Delft. De afgelopen jaren is het doorontwikkeld tot een systeem dat aan te brengen is op glazen gevels en daar ook data verzamelt voor gebouwbeheer, waarmee 30 procent kan worden bespaard op het totale energieverbruik van een gebouw. Bovendien sluit de verzamelde data aan op andere systemen van slimme gebouwen: die weten dat exact wanneer pakweg de blindering open of dicht kan – per raam.

Data en stroom uit glas

‘We zijn wereldwijd de enige die data en stroom uit glas halen en het daarmee een slim en duurzaam materiaal maken’, zegt Grapperhaus. In plaats van het ultieme raam zelf te ontwikkelen, zocht hij meer de samenwerking op met de markt, te beginnen bij de bouwers die zo duurzaam mogelijk moeten werken. ‘Als je de markt wil verstoren kan je een heel autoritiaire organisatie bouwen zoals Musk dat doet, maar wij geloven erin dat je samen verder komt dan alleen.’

Glasfabrikanten in de rij

En de markt reageert inmiddels wel degelijk op de komst van de challenger. De omzet belooft jaarlijks te verdrievoudigen. ‘Glasfabrikanten die ons vijf jaar geleden nog negeerden omdat ze liever een commodity product verkochten, staan nu allemaal in de rij om toch bij ons af te nemen. Zo hebben we onlangs een wereldwijde sales partnership ondertekend met AGC, een hele grote in het zogeheten vlakglas.’

Prijzen en investeerders

Het mooie van zo’n aansprekende duurzame revolutie is dat die zowel investeerders als subsidies en prijzengeld kan aantrekken. Physee won onder meer 5 ton in de Postcode Loterij Green Challenge en won in 2019 de MKB Innovatie Top 100. Kesteloo stelt dat er voor 3 miljoen aan grants en prijzengeld is binnengehaald, en 5 miljoen bij investeerders. Daarmee heeft hij in relatieve rust zijn product zo ver kunnen doorontwikkelen, dat Physee klaar is om op te schalen, en daarvoor is vers kapitaal nodig.

‘Via wereldwijde spelers en verkooppartners willen we ervoor zorgen dat onze techniek de nieuwe standaard wordt die via het glas stroom en data levert.‘ Op de korte termijn is het vooral zaak om zich aan te passen aan corona. Meer thuiswerken dus, en installaties beheren van afstand, en ook de sales wordt zoveel mogelijk geautomatiseerd. Verder richt Physee zich behalve op kantoren nu ook op woningen.