45. Hans Peter Smits

Drie vragen aan Hans-Peter Smits, client director bij KPN.

Hoe breng jij je product/dienst aan de man?

'Ga op zoek naar het onbekende! Een goede accountmanager is zowel een hunter als een farmer. Hij is altijd op zoek naar nieuwe kansen en mogelijkheden, maar hij blijft ook goed zorgen voor zijn bestaande klantrelaties.'

Wat is het volgens jou dat jou een plek in deze lijst heeft bezorgd?

'Sales en klantmanagement is waar mijn passie ligt. Ik doe dit werk met veel plezier, klanten voelen dat, en dat brengt je succes.'

Wat onderscheidt een goede salesmanager van de mindere goden?

'Een goede salesmanager loopt altijd twee stappen vooruit. Voordat je je doel bereikt hebt, ben je al klaar voor je vervolgkansen. Je hebt je accountstrategie dus altijd op orde.'