In zijn periode bij het Japanse Fujitsu wist Tom den Hartog een prachtige deal binnen te halen voor de modernisering van het werkplekbeheer bij de KLM. Het leverde hem onder meer in 2003 de verkiezing op tot key account manager van het jaar. Hij zou nog drie jaar bij Fujitsu blijven, alvorens over te stappen naar het Nederlandse Schuberg Philis. Daar is hij wederom als sales manager verantwoordelijk voor het binnenhalen en uitbouwen van grote accounts.