Van Lanschot Executives bankieren voor topbestuurders

Vandaag zijn we in gesprek met Jacqueline van der Voort, zij is directeur van Van Lanschot Executives. De business unit van Jacqueline is een bijzondere binnen Van Lanschot: er worden grote vermogens beheerd van bekende namen. ‘Onze klanten stellen hoge eisen en dat is niet zo gek. Ze werken keihard voor hun business en dat verwachten ze van ons ook.’

Waarom bestaat deze afdeling binnen Van Lanschot?

‘Het gaat hier om een unieke doelgroep die bestaat uit bestuurders en commissarissen van beursgenoteerde ondernemingen in Nederland. Deze groep werkt veel, dus er is weinig tijd om zelf de zaken te regelen. Daarbij is er altijd ‘gevaar’, als zij iets doen, goed of fout, dan komt dat in de krant. In de regel zijn er aandelen in het eigen bedrijf in hun bezit, waar ze niet zomaar in mogen handelen in verband met voorkennis. Er zijn vaste periodes, zaken waar je rekening mee moet houden. Daarnaast heeft deze groep vaak belangen of commissariaten in andere sectoren.

De vraagstukken zijn niet alledaags en specifiek. Als je daar hulp bij nodig hebt, dan wil je gewoon iemand die alles weet met betrekking tot het onderwerp. Het woord ontzorgen vind ik zelf geen mooi woord, maar dat is eigenlijk wel wat we specifiek doen. Onze dienstverlening moet kloppen: dan is het fijn om met mensen te werken die het snappen. Ik geloof sterk in specialisatie: je helemaal verdiepen in een niche en daar heel goed in worden.’

Lopen deze klanten risico’s?

‘Een schrikbeeld is een CEO of CFO die aandelen verkoopt in een periode waarin dat niet is toegestaan. Zoiets mag wat mij betreft niet voorkomen, op dit niveau. We zijn daarom erg van het meerdere ogen checken principe. Het risico op afbreuk is nu eenmaal groot als je in

de grote publieke belangstelling staat. Wij zijn daar altijd van doordrongen. Bij Executives maken wij het verschil, onze klanten verwachten een hoog niveau als het gaat om veiligheid. Onze klantengroep is veeleisend, maar tegelijk ook erg interessant. Voor mij is het heel mooi om een inkijkje te krijgen in al die bedrijven, maar ook om langs te gaan bij de bedrijven en te zien hoe het er in de praktijk aan toegaat. Er lopen veel onderlinge lijnen, zo bedienen we ook oud-politici die naar het bedrijfsleven gaan, maar ook andersom.’

Wat zijn veel voorkomende problemen waar jullie kunnen helpen?

‘Fiscaal optimaal is een belangrijk vraagstuk en privacy is ook belangrijk. Het is een doelgroep met uitdagende problemen zoals de overdracht van vermogen. Soms hebben nieuwe klanten bijvoorbeeld nog geen testament, dat is een eerste punt van aandacht. Als je benieuwd ben naar meerdere problemen kan je het gehele Van Lanschot blog over executives hier lezen.

Hoe komen bestuurders bij Executives terecht?

Dat gaat meestal via mond- op mondreclame. We hebben een interessant netwerk opgebouwd in de loop der jaren. Mensen vinden onze bijeenkomsten daarom ook aantrekkelijk: daar ontmoeten ze elkaar. Hopelijk kan dat snel weer. Ons werk is zo specialistisch, dat er weinig concurrentie is in Nederland. Een leuke nieuwe doelgroep zouden meer vrouwelijke CEO’s en bestuurders zijn, die er de komende jaren naar verwachting bijkomen.