Een pre-exit als volgende stap in je ondernemersreis

Persbericht - Een aantal jaar geleden realiseerde je jouw droom door een eigen onderneming te beginnen.

Na een periode van groei speelt steeds vaker de vraag: moet je je bedrijf verkopen, of is het slim om nog even door te gaan? Niet alleen persoonlijke motieven spelen mee bij het beantwoorden van deze vraag, ook marktontwikkelingen hebben er invloed op. Je ziet dat het lastig is om de volgende stap te zetten in je groei, maar vindt het tegelijkertijd nog hartstikke leuk om te ondernemen. Een van de opties die je in zo’n situatie hebt is een pre-exit. Ben jij er bekend mee?

Dit is hoe een pre-exit werkt voor ondernemers

Bij een pre-exit stap je niet volledig uit de onderneming, je verkoopt slechts een deel van de aandelen aan een investeerder om in deze nieuwe samenwerking een verdere groei te kunnen realiseren. Het doel hierbij is om te blijven ondernemen, waarbij je het bedrijf op termijn samen alsnog verkoopt. Vaak gebeurt dat na een periode van zo’n drie tot vijf jaar. Een belangrijk voordeel van een pre-exit is dat je al een deel van de opbrengst in handen krijgt, zonder volledig uit te moeten stappen. Bij een pre-exit kan zowel gekozen worden voor een verkoop van de meerderheid van de aandelen, als voor een minderheid ervan.

In veel gevallen blijkt dat een pre-exit uiteindelijk leidt tot een hogere totale opbrengst, dan wanneer je de onderneming direct volledig zou verkopen. De verklaring hiervoor zit in het feit dat een investeerder naast vermogen ook kennis en bijvoorbeeld een netwerk meebrengt. Deze combinatie vormt een impuls voor de verdere groei van je bedrijf.

Bepalen of een pre-exit een interessante optie is

Verschillende factoren bepalen of een pre-exit voor jou een interessante optie is. Belangrijk is dat je voldoende motivatie hebt om door te gaan met de onderneming. Raak je er langzaam op uitgekeken of ben je toe aan een nieuwe uitdaging binnen een hele andere sector? In dat geval kan een volledige verkoop mogelijk interessanter zijn. Daarbij is enige ondernemingservaring een must bij een pre-exit. Met het vermogen dat vrijkomt zet je in op de volgende stap, zoals een uitbreiding van je dienstenportfolio of bijvoorbeeld internationale groei. Je moet de kennis hebben om die uitdaging aan te kunnen gaan.

Een ander belangrijk aspect bij een pre-exit is de wil en het vermogen om te kunnen samenwerken met een investeerder. Je zal naar de aandeelhouder moeten luisteren, om samen tot strategische keuzes te komen richting de toekomst. Wanneer je gewend bent om voortdurend zelf beslissingen te nemen, kan het wennen zijn om dit voortaan in overleg te doen met een andere aandeelhouder.

Neem een M&A adviseur in de hand

Wanneer je concreet nadenkt over een pre-exit als volgende stap in je reis als ondernemer, is het raadzaam om een ervaren M&A adviseur in de hand te nemen. Op het internet vind je voorbeelden van casussen van ondernemers die eerder voor een pre-exit kozen. Vaak blijkt hierbij dat er veel meer bij komt kijken, dan de betrokken ondernemers op voorhand voorzagen. Een M&A adviseur helpt hen na te denken over deze onderwerpen. Daarbij ondersteunen ze bij het identificeren van geschikte overnamekandidaten, de onderhandeling die volgt en de communicatie met geïnteresseerde partijen. Het voordeel daarvan is dat jij je als ondernemer kunt blijven focussen op het bedrijf.

Ook bij het bepalen van de motivatie om door te gaan in de onderneming en hierbij een deel te verkopen aan een investeerder kan een M&A adviseur helpen. Deze kan een spiegel voorhouden en de voor- en nadelen van verschillende opties helder op een rij zetten.